תמחור שמתאים לעמדה - 4 כללים

4 הכללים - תמחור לפי ארכיטיפ

**ארכיטיפ מחיר:** 25%-40% מתחת לממוצע השוק. אם הממוצע 1,000 ₪ לפני מע"מ, אתה ב-600-750, לא ב-950. מחיר זול באמת מחייב מבנה עלויות רזה באמת, אחרת אתה מסבסד את הלקוח מהכיס. **ארכיטיפ פרימיום:** פער שנקרא כהצהרה. פער של 10%-20% נקרא כטעות תמחור והלקוח מבקש הנחה; פער של 50% ומעלה מכריח אותו להפסיק להשוות ולהתחיל לשאול למה. זו היוריסטיקה מהשטח ולא ממצא מחקרי, וההיגיון מאחוריה פשוט - אנשים מחפשים הסבר רק כשההפרש גדול מכדי להתעלם ממנו. **ארכיטיפ מומחה:** גבייה לפי תוצאה או לפי פרויקט סגור, לא לפי שעות. שעה היא המדד היחיד שבו הידע שלך הופך לחיסרון: ככל שאתה טוב יותר, אתה גומר מהר יותר ומרוויח פחות. **ארכיטיפ מקומי:** מחיר סביב הממוצע, עם פרמיה על זמן תגובה וזמינות. הלקוח משלם על זה שאתה במרחק שבע…