Compensation מותאם ל-RevOps - 8 כללים
סמן את הכללים שאתה שומר.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
מבנה תגמול קלאסי במכירות - שכר בסיס + עמלה על מחזור. הבעיה - זה גורם לאנשי מכירות לסגור עסקאות לא איכותיות שיבוטלו, כי הם מקבלים עמלה רגעית. ב-RevOps, התגמול מסונכרן עם יעדים מורחבים: לא רק מחזור, גם איכות (שימור 90 יום), וגם מסע מלא (תרומה ל-LTV:CAC). מבנה מומלץ: 60% בסיס + 25% עמלה על מחזור + 10% בונוס על שימור 90 יום + 5% בונוס על שיפור LTV:CAC. זה מבטיח שאיש המכירות לא רק סוגר - הוא סוגר טוב, מעביר נכון לשירות, ומסייע לעסק לצמוח. השיעור מלמד את המבנה לעסק SMB ישראלי, את האחוזים המומלצים, ואיך להפעיל בלי לסבך.
מבנה תגמול עם 3 משתנים מסונכרנים ליעדי RevOps
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
עצב מבנה תגמול חדש לאיש מכירות אחד - 60-70% בסיס, 20-25% עמלה, 5-10% בונוס שימור. הצג לאיש המכירות. הפעל מתחילת חודש הבא.
להישאר עם תגמול 100% מבוסס עמלה כי 'זה מה שעובד תמיד'. בפועל, זה גורם לסיכון מוסרי וביטולים גבוהים. מבנה RevOps שונה - יותר רווחי בטווח ארוך.
Compensation מותאם ל-RevOps - 8 כללים
סמן את הכללים שאתה שומר.
חסר חובה: מטריקה צוותית - לא רק אישית · תגמול על Retention - לא רק על מכירה ראשונית · נוסחת תגמול שקופה לכולם
כללי
כלים נוספים מהקורס
כל הספרייה ←מעבר לקורס המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד מקורס מקיף - Revenue Operations - איך מאחדים מכירות, שיווק ושימור למנוע אחד. 16 שיעורים מקיפים עם 16 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי Plan B Academy 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 הקורסים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.