מטריצת השוואה - שיעור 11

Pricing Experimentation - 3 שיטות

השוואת שיטות תמחור.

מטריצת השוואהמתוך: פיתוח מוצר - מרעיון למוצר שמוכר בעצמו12 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

תמחור הוא אחת ההחלטות הקשות בפיתוח מוצר. רוב בעלי העסק מתמחרים על בסיס תחושה ('נראה לי 290 ש"ח') או על בסיס מתחרים ('דומה לשוק'), והשניים שגויים בדרך כלל. השיטה הנכונה - להריץ pricing experiment עם 2-3 נקודות מחיר ולבדוק מי מקסם רווח. 3 השיטות בקורס הזה - 1) Van Westendorp - שאלון 4 שאלות שגורם ללקוחות להגדיר טווח מחיר אופטימלי. 2) A/B Pricing - להציג 2-3 נקודות מחיר ל-3 קבוצות לקוחות ולמדוד converstion. 3) Anchor Pricing - להציע 3 חבילות (זול/בינוני/יקר) ולמדוד איזו נבחרת. כל שיטה מתאימה לסיטואציה שונה. Van Westendorp לפני השקה. A/B אחרי שיש 50+ לקוחות. Anchor כשרוצים להגדיל ARPU. השיעור הזה מציג איך להריץ כל אחת מ-3 השיטות בעסק קטן בעלות נמוכה, ואיך להגיע לתמחור שמקסם רווח, לא רק נפח.

למה זה חשוב

תוכנית ניסוי מחיר עם 3 נקודות מחיר

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע - הרץ Van Westendorp על המוצר העיקרי שלך. שלח 4 שאלות ל-30 לקוחות פוטנציאליים בגוגל פורם. אסוף תשובות תוך 7 יום. רשום את נקודת המחיר האופטימלית.

⚠️ הטעות הנפוצה

להוריד מחיר אחרי שמיעת תלונה אחת. תלונה אחת זה אנקדוטה. ניסוי עם 30+ לקוחות זה נתון. תפעל לפי הנתונים, לא לפי הקולות הצועקים הכי חזק.

Pricing Experimentation - 3 שיטות

השוואת שיטות תמחור.

איך לבחון מחיר?

תכונה
דיוק (1-10)	8	10✓	6
מהירות (1-10)	7	5	9✓
עלות (1-10, נמוך טוב)	3	5	2✓
שורה תחתונה	מנצח - 4 שאלות פשוטות, תוצאות מהימנות.	הכי מדויק - דורש תנועה.	הכי זול ומהיר - דיוק נמוך יותר.