אבחון מקצועי - שיעור 4

Product-Market Fit - 3 מטריקות

דרג 1-10.

אבחון מקצועימתוך: פיתוח מוצר - מרעיון למוצר שמוכר בעצמו12 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

Product-Market Fit (PMF) הוא הגביע הקדוש של פיתוח מוצר. כשאתה ב-PMF, השוק מתחיל למשוך אותך - לקוחות באים בכוחות עצמם, ממליצים, חוזרים, ואתה לא צריך לדחוף. כשאתה לא ב-PMF, אתה דוחף, מסביר, ומתחנן. הבעיה - PMF הוא תחושה, וקשה לדעת באובייקטיביות אם הגעת. השיעור הזה מציג 3 מטריקות אובייקטיביות שמודדות PMF - 1) Sean Ellis Test - 40%+ מהלקוחות אומרים שהם 'מאוד יתאכזבו' אם המוצר ייעלם. 2) Net Promoter Score (NPS) - 50+ עם שיעור שיפור עם הזמן. 3) Organic Pull - 30%+ מהלקוחות חדשים מגיעים בלי תשלום שיווק (המלצות, חיפוש אורגני, הפניות). אם 2 מ-3 מתקיימים - יש לך PMF. אם רק 1 - אתה קרוב אבל לא שם. אם 0 - יש לך עוד עבודה ב-PSF. הקריטריונים הללו מאפשרים לך להחליט אם להשקיע בצמיחה (אחרי PMF) או להמשיך לכוונן את המוצר (לפני PMF). השקעה בצמיחה לפני PMF = שריפת תקציב.

למה זה חשוב

מטריצת מדידה עם 3 מטריקות + ערכי יעד

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע - שלח Google Form עם 3 השאלות (Sean Ellis, NPS, מקור הגעה) ל-30 לקוחות פעילים. אסוף תשובות תוך 7 ימים. רשום את 3 המטריקות הנוכחיות.

⚠️ הטעות הנפוצה

לחשוב שמכירות זה PMF. לקוחות שמשלמים פעם אחת זה לא PMF - זה רק PSF מאומת. PMF זה כשלקוחות חוזרים, ממליצים, ומגיעים בלי שאתה דוחף. בלי המסלולים האורגניים האלה - אתה רק במכירות, לא ב-PMF.