שיעור · 12 דק׳4 מתוך 16

Product-Market Fit - 3 מטריקות שמעידות שהגעת לשם

1/4

בשיעור הזה

PMF - 3 המטריקות בפירוט

התקדמות

25%

שיעור 4 · אסטרטגיית מוצר12 דק׳

Product-Market Fit - 3 מטריקות שמעידות שהגעת לשם

התוצר של השיעור

מטריצת מדידה עם 3 מטריקות + ערכי יעד

תקציר השיעור

השיעור הזה מציג 3 מטריקות אובייקטיביות שמודדות PMF - 1) Sean Ellis Test - 40%+ מהלקוחות אומרים שהם 'מאוד יתאכזבו' אם המוצר ייעלם. 2) Net Promoter Score (NPS) - 50+ עם שיעור שיפור עם הזמן. 3) Organic Pull - 30%+ מהלקוחות חדשים מגיעים בלי תשלום שיווק (המלצות, חיפוש אורגני, הפניות).

אם 2 מ-3 מתקיימים - יש לך PMF. אם רק 1 - אתה קרוב אבל לא שם. אם 0 - יש לך עוד עבודה ב-PSF. הקריטריונים הללו מאפשרים לך להחליט אם להשקיע בצמיחה (אחרי PMF) או להמשיך לכוונן את המוצר (לפני PMF). השקעה בצמיחה לפני PMF = שריפת תקציב.

העמקה ב-4 חלקים

בדיקה עצמית

אם תמדוד היום את 3 המטריקות שלך - איזה מהן את חוצה (סף)? אם פחות מ-2, אתה לא ב-PMF. אם 2-3, אתה בו ויכול להתחיל להשקיע בצמיחה.

המשימה השבועית

השבוע - שלח Google Form עם 3 השאלות (Sean Ellis, NPS, מקור הגעה) ל-30 לקוחות פעילים. אסוף תשובות תוך 7 ימים. רשום את 3 המטריקות הנוכחיות.

הצעד הבא

השיעור הבא מציג את MVP לפי Lean Startup - איך בונים את הרעיון המינימלי שמייצר ערך אמיתי.

פתח את הכלי בעמוד נפרד

לעבודה ממוקדת, שיתוף או חזרה בלי תוכן השיעור מסביב

←

צ'ק ליסט יישום

המשימה השבוע: השבוע - שלח Google Form עם 3 השאלות (Sean Ellis, NPS, מקור ה

0/3

החל בעסק שלך

0 / 500

סיימת שיעור

מה הצעד הבא?

השיעור הבא

שיעור 5: MVP לפי Lean Startup - הרעיון המינימלי שמייצר ערך

15 דק׳

קורס דומה

Exit - איך מוכרים עסק ב-2x מהשווי

אסטרטגיה ועסק · 17 שיעורים

AI Mentor v2 · יודע את השיעור הזה

שאל אותי שאלה על השיעור

העוזר יודע בדיוק מה למדת בשיעור הזה ויענה בהקשר. שאל איך ליישם, מה הטעויות הנפוצות, או בקש דוגמה לעסק שלך.

קל לדעת, קשה ליישם

רוצים את הניתוח הזה על העסק שלכם?

השיעור הזה נתן לכם מסגרת. אבחון אישי על הנתונים שלכם נותן את הצעדים המדויקים שיעבדו אצלכם.

אבחון 30 שאלות · חינם פגישה אישית · 990 ש"ח או שיחת התייעצות 15 דק׳

המחברת שלי

0 מתוך 0 משימות מולאו · נשמר אוטומטית

המאמר המלא

סיכום כתוב של תוכן השיעור - לחזרה ולעיון

Product-Market Fit (PMF) הוא הגביע הקדוש של פיתוח מוצר. כשאתה ב-PMF, השוק מתחיל למשוך אותך - לקוחות באים בכוחות עצמם, ממליצים, חוזרים, ואתה לא צריך לדחוף. כשאתה לא ב-PMF, אתה דוחף, מסביר, ומתחנן. הבעיה - PMF הוא תחושה, וקשה לדעת באובייקטיביות אם הגעת. השיעור הזה מציג 3 מטריקות אובייקטיביות שמודדות PMF - 1) Sean Ellis Test - 40%+ מהלקוחות אומרים שהם 'מאוד יתאכזבו' אם המוצר ייעלם. 2) Net Promoter Score (NPS) - 50+ עם שיעור שיפור עם הזמן. 3) Organic Pull - 30%+ מהלקוחות חדשים מגיעים בלי תשלום שיווק (המלצות, חיפוש אורגני, הפניות). אם 2 מ-3 מתקיימים - יש לך PMF. אם רק 1 - אתה קרוב אבל לא שם. אם 0 - יש לך עוד עבודה ב-PSF. הקריטריונים הללו מאפשרים לך להחליט אם להשקיע בצמיחה (אחרי PMF) או להמשיך לכוונן את המוצר (לפני PMF). השקעה בצמיחה לפני PMF = שריפת תקציב.

PMF - 3 המטריקות בפירוט

מטריקה 1 - Sean Ellis Test. שאלה ללקוחות פעילים - 'איך תרגיש אם המוצר ייעלם מחר?'. תשובות אפשריות - מאוד אתאכזב / קצת אתאכזב / לא אכפת לי. 40%+ עונים 'מאוד אתאכזב' = PMF. הסטנדרט הזה מ-Sean Ellis אומת על אלפי סטארטאפים. מטריקה 2 - NPS. שאלה - 'בסולם 0-10, כמה תמליץ למכר?'. ציון = % מעריצים (9-10) פחות % מבקרים (0-6). NPS של 50+ עם מגמת שיפור = PMF. מטריקה 3 - Organic Pull. כמה לקוחות חדשים מגיעים בלי שאתה משלם להגיע אליהם? אם 30%+ מהחדשים באים מהמלצות, חיפוש אורגני, או הפניות חוזרות = PMF.

איך מודדים בעסק קטן בלי כלים יקרים

Sean Ellis Test - שלח Google Form ל-20-50 לקוחות פעילים. שאלה אחת. ספור תשובות. עלות 0. NPS - שלח אחרי כל אינטראקציה (קנייה, שירות, חידוש). תוכל לעשות זאת ב-WhatsApp פשוט. 'בסולם 0-10, כמה תמליץ עליי לחבר?'. תאסוף תשובות באקסל. עלות 0. Organic Pull - שאלה ללקוח חדש - 'איך הגעת אליי?'. ספור כמה אומרים 'המלצה', 'גוגל', 'פייסבוק אורגני'. עלות 0. השיטה - תמדוד את 3 המטריקות לפחות אחת לרבעון. תעקוב מגמה. אם 2 מ-3 מטריקות חוצות סף ויש שיפור עקבי - PMF. אחרת - תמשיך לכוונן.

דוגמה - יועצת תזונה שהגיעה ל-PMF אחרי 11 חודשים

יועצת תזונה ברעננה השיקה שירות מנוי דיגיטלי - תפריט שבועי + WhatsApp תמיכה בעלות 290 ש"ח חודשי. אחרי 6 חודשים - 18 לקוחות, churn של 35%. מדדה את 3 המטריקות. Sean Ellis - רק 22% 'מאוד יתאכזבו'. NPS - 28. Organic - 12%. כל 3 מתחת לסף. השקיעה ב-iteration עוד 5 חודשים - שיפרה את הניוזלטר, הוסיפה קבוצת WhatsApp פעילה, שינתה ארוז. אחרי 11 חודשים מדדה שוב - Sean Ellis 47%, NPS 62, Organic 38%. 3 מ-3 חצו סף. PMF. אז התחילה להשקיע בשיווק - תוך 6 חודשים נוספים הגיעה ל-180 לקוחות. אם הייתה משקיעה בשיווק ב-6 החודשים הראשונים - הייתה שורפת 30K+ בלי תוצאה.

3 הטעויות במדידת PMF

טעות 1 - להאמין לתחושה במקום למספרים. בעלי עסק נלהבים אומרים 'הלקוחות שלי מעולים, יש לי PMF'. בלי 3 המטריקות - זו רק תחושה. תחושה לא מאפשרת החלטת השקעה. טעות 2 - לדדוק את המטריקות פעם בשנה. PMF הוא דבר שיכול להיעלם - שוק משתנה, מתחרים מקדימים. תמדוד לפחות רבעונית. טעות 3 - להשקיע בצמיחה לפני PMF. הטעות הכי יקרה - להשקיע 20K בקמפיינים כשאתה עוד בשלב PSF. הקמפיין יביא לקוחות שלא יישארו (churn גבוה), ותשרוף את הכסף בלי תוצאה. עד PMF - אפס שיווק ממומן.

השיעור הזה היה מועיל?

מצאתם טעות בשיעור?דווחו בוואטסאפ·או באימייל

לקחת את זה הלאה

לישם את השיעור הזה בעסק שלך?

שני מסלולים, שניהם פותחים את העבודה האמיתית - באבחון אישי, או דרך אבחון אוטומטי שמייצר תוכנית פעולה תוך 12 דקות.

ציון העסק שלי - חינם פגישת אבחון עם מייסד - 990 ₪

פגישת האבחון כוללת 3 חודשי גישה לאקדמיה ללא תוספת עלות.

איך היה השיעור?

שאלות על השיעור

התחברו כדי לראות שאלות מלומדים אחרים ולשאול שאלות.

טוען שאלות...