Product-Market Fit - 3 מטריקות שמעידות שהגעת לשם
שיעור 4 מתוך 16
התשובה הקצרה
Product-Market Fit (PMF) הוא הגביע הקדוש של פיתוח מוצר. כשאתה ב-PMF, השוק מתחיל למשוך אותך - לקוחות באים בכוחות עצמם, ממליצים, חוזרים, ואתה לא צריך לדחוף. כשאתה לא ב-PMF, אתה דוחף, מסביר, ומתחנן. הבעיה - PMF הוא תחושה, וקשה לדעת באובייקטיביות אם הגעת. השיעור הזה מציג 3 מטריקות אובייקטיביות שמודדות PMF - 1) Sean Ellis Test - 40%+ מהלקוחות אומרים שהם 'מאוד יתאכזבו' אם המוצר ייעלם. 2) Net Promoter Score (NPS) - 50+ עם שיעור שיפור עם הזמן. 3) Organic Pull - 30%+ מהלקוחות חדשים מגיעים בלי תשלום שיווק (המלצות, חיפוש אורגני, הפניות). אם 2 מ-3 מתקיימים - יש לך PMF. אם רק 1 - אתה קרוב אבל לא שם. אם 0 - יש לך עוד עבודה ב-PSF. הקריטריונים הללו מאפשרים לך להחליט אם להשקיע בצמיחה (אחרי PMF) או להמשיך לכוונן את המוצר (לפני PMF). השקעה בצמיחה לפני PMF = שריפת תקציב.
PMF - 3 המטריקות בפירוט
מטריקה 1 - Sean Ellis Test. שאלה ללקוחות פעילים - 'איך תרגיש אם המוצר ייעלם מחר?'. תשובות אפשריות - מאוד אתאכזב / קצת אתאכזב / לא אכפת לי. 40%+ עונים 'מאוד אתאכזב' = PMF. הסטנדרט הזה מ-Sean Ellis אומת על אלפי סטארטאפים. מטריקה 2 - NPS. שאלה - 'בסולם 0-10, כמה תמליץ למכר?'. ציון = % מעריצים (9-10) פחות % מבקרים (0-6). NPS של 50+ עם מגמת שיפור = PMF. מטריקה 3 - Organic Pull. כמה לקוחות חדשים מגיעים בלי שאתה משלם להגיע אליהם? אם 30%+ מהחדשים באים מהמלצות, חיפוש אורגני, או הפניות חוזרות = PMF.
טוען את המשך השיעור...