שיעור · 12 דק׳11 מתוך 16

Pricing experimentation - 3 שיטות לבדיקת מחיר

1/4

בשיעור הזה

Van Westendorp - 4 השאלות לפני השקה

התקדמות

25%

שיעור 11 · השקה ואחרי12 דק׳

Pricing experimentation - 3 שיטות לבדיקת מחיר

התוצר של השיעור

תוכנית ניסוי מחיר עם 3 נקודות מחיר

תקציר השיעור

3 השיטות בקורס הזה - 1) Van Westendorp - שאלון 4 שאלות שגורם ללקוחות להגדיר טווח מחיר אופטימלי. 2) A/B Pricing - להציג 2-3 נקודות מחיר ל-3 קבוצות לקוחות ולמדוד converstion. 3) Anchor Pricing - להציע 3 חבילות (זול/בינוני/יקר) ולמדוד איזו נבחרת.

כל שיטה מתאימה לסיטואציה שונה. Van Westendorp לפני השקה. A/B אחרי שיש 50+ לקוחות. Anchor כשרוצים להגדיל ARPU. השיעור הזה מציג איך להריץ כל אחת מ-3 השיטות בעסק קטן בעלות נמוכה, ואיך להגיע לתמחור שמקסם רווח, לא רק נפח.

העמקה ב-4 חלקים

בדיקה עצמית

אם תשאל את עצמך 'איך הגעתי למחיר הנוכחי שלי?' - האם התשובה היא 'לפי ניסוי' או 'לפי תחושה'? אם תחושה - אתה כנראה משאיר 20-40% רווח על השולחן.

המשימה השבועית

השבוע - הרץ Van Westendorp על המוצר העיקרי שלך. שלח 4 שאלות ל-30 לקוחות פוטנציאליים בגוגל פורם. אסוף תשובות תוך 7 יום. רשום את נקודת המחיר האופטימלית.

הצעד הבא

השיעור הבא מציג Launch checklist - 25 פריטים לפני שמשיקים מוצר חדש.

פתח את הכלי בעמוד נפרד

לעבודה ממוקדת, שיתוף או חזרה בלי תוכן השיעור מסביב

←

צ'ק ליסט יישום

המשימה השבוע: השבוע - הרץ Van Westendorp על המוצר העיקרי שלך

0/4

החל בעסק שלך

0 / 500

סיימת שיעור

מה הצעד הבא?

השיעור הבא

שיעור 12: Launch checklist - 25 פריטים לפני שמשיקים

15 דק׳

קורס דומה

Exit - איך מוכרים עסק ב-2x מהשווי

אסטרטגיה ועסק · 17 שיעורים

AI Mentor v2 · יודע את השיעור הזה

שאל אותי שאלה על השיעור

העוזר יודע בדיוק מה למדת בשיעור הזה ויענה בהקשר. שאל איך ליישם, מה הטעויות הנפוצות, או בקש דוגמה לעסק שלך.

קל לדעת, קשה ליישם

רוצים את הניתוח הזה על העסק שלכם?

השיעור הזה נתן לכם מסגרת. אבחון אישי על הנתונים שלכם נותן את הצעדים המדויקים שיעבדו אצלכם.

אבחון 30 שאלות · חינם פגישה אישית · 990 ש"ח או שיחת התייעצות 15 דק׳

המחברת שלי

0 מתוך 0 משימות מולאו · נשמר אוטומטית

המאמר המלא

סיכום כתוב של תוכן השיעור - לחזרה ולעיון

תמחור הוא אחת ההחלטות הקשות בפיתוח מוצר. רוב בעלי העסק מתמחרים על בסיס תחושה ('נראה לי 290 ש"ח') או על בסיס מתחרים ('דומה לשוק'), והשניים שגויים בדרך כלל. השיטה הנכונה - להריץ pricing experiment עם 2-3 נקודות מחיר ולבדוק מי מקסם רווח. 3 השיטות בקורס הזה - 1) Van Westendorp - שאלון 4 שאלות שגורם ללקוחות להגדיר טווח מחיר אופטימלי. 2) A/B Pricing - להציג 2-3 נקודות מחיר ל-3 קבוצות לקוחות ולמדוד converstion. 3) Anchor Pricing - להציע 3 חבילות (זול/בינוני/יקר) ולמדוד איזו נבחרת. כל שיטה מתאימה לסיטואציה שונה. Van Westendorp לפני השקה. A/B אחרי שיש 50+ לקוחות. Anchor כשרוצים להגדיל ARPU. השיעור הזה מציג איך להריץ כל אחת מ-3 השיטות בעסק קטן בעלות נמוכה, ואיך להגיע לתמחור שמקסם רווח, לא רק נפח.

Van Westendorp - 4 השאלות לפני השקה

השיטה - שאל 30-50 לקוחות פוטנציאליים 4 שאלות. 1) באיזה מחיר זה יהיה זול מדי - אתה תחשוד באיכות? 2) באיזה מחיר זה יקר מדי - לא תקנה גם אם הוא טוב? 3) באיזה מחיר זה מתחיל להיראות יקר - אתה תחשוב פעמיים? 4) באיזה מחיר זה נראה מציאה? תאסוף את ה-4 ערכים מ-30-50 לקוחות. נקודת המחיר האופטימלית - איפה שעקומות 'יקר מדי' ו'זול מדי' נחתכות. דוגמה - אם הנקודה היא 290 ש"ח - זה המחיר שהכי הרבה אנשים יקבלו. עלות הניסוי - 0 ש"ח, רק שאלון Google Form. זמן - 10-14 יום. תוצאה - תמחור מבוסס נתונים, לא תחושה.

A/B Pricing ו-Anchor Pricing - אחרי השקה

A/B Pricing - אחרי שיש לך 50+ לקוחות, הצג ל-3 קבוצות לקוחות חדשים 3 נקודות מחיר שונות. דוגמה - 190 ש"ח, 290 ש"ח, 390 ש"ח. מדוד את ה-conversion (אחוז שקנה) של כל קבוצה. הנוסחה - מחיר x conversion = revenue per visitor. ה-RPV הגבוה ביותר זוכה. דוגמה - 190 ש"ח x 12% = 22.8. 290 ש"ח x 8% = 23.2. 390 ש"ח x 4% = 15.6. המחיר 290 ש"ח מקסם רווח, גם אם conversion נמוך יותר. Anchor Pricing - 3 חבילות באתר - Basic (190), Pro (390), Premium (990). רוב הלקוחות יבחרו Pro - אבל ה-Premium מעלה את הציפייה הממוצעת. השיטה אפקטיבית במיוחד לשירותים. עלות הניסוי - שינוי דף נחיתה.

דוגמה - יועצת קונדיטוריה שעשתה pricing experimentation

יועצת קונדיטוריה ברעננה השיקה קורס דיגיטלי - 'לאפות עוגות פרימיום בבית'. תכננה במחיר 590 ש"ח. במקום להחליט מההתחלה, עשתה Van Westendorp עם 32 משיבים. תוצאה - הנקודה האופטימלית הייתה 390 ש"ח. השיקה שם. אחרי 3 חודשים ו-78 לקוחות, רצתה לבדוק העלאה. הריצה A/B - הציעה ל-3 קבוצות 390, 490, 590. תוצאה - 390 ש"ח: conversion 14%, RPV 54.6. 490 ש"ח: conversion 10%, RPV 49. 590 ש"ח: conversion 6%, RPV 35.4. נשארה ב-390. אחרי 6 חודשים נוספים - הריצה Anchor - הוסיפה חבילה פרימיום ב-1,290 ש"ח (קורס + ליווי אישי). הלקוחות הרגישו ש-390 'מציאה' בהשוואה ל-1,290. Conversion עלה ל-19%. 7 לקוחות מתוך 100 בחרו את הפרימיום ב-1,290 ש"ח.

3 הטעויות ב-pricing experimentation

טעות 1 - לתמחר לפי תחושה. רוב בעלי העסק יורים מהמותן בתמחור - 'נראה לי X'. הוקרת התחושה עולה ב-30-50% הכנסה. תמחור מבוסס ניסוי הוא הטעות הכי יקרה שאפשר לתקן בקלות. טעות 2 - להריץ A/B בלי מסה קריטית. A/B עם 10 לקוחות לכל קבוצה הוא רעש. צריך 30+ לקוחות לכל נקודת מחיר לפני שמסיקים מסקנה. עד אז - הסתמך על Van Westendorp. טעות 3 - להוריד מחיר לפי לחץ. לקוח אומר 'יקר מדי' - אתה מוריד 20%. הטעות הכי גרועה. שאל את הלקוח 'באיזה מחיר היית קונה?'. הוא יגיד מחיר נמוך משמעותית. תאמין יותר ל-Van Westendorp עם 30 משיבים מאשר ללקוח אחד שמתמקח.

השיעור הזה היה מועיל?

מצאתם טעות בשיעור?דווחו בוואטסאפ·או באימייל

לקחת את זה הלאה

לישם את השיעור הזה בעסק שלך?

שני מסלולים, שניהם פותחים את העבודה האמיתית - באבחון אישי, או דרך אבחון אוטומטי שמייצר תוכנית פעולה תוך 12 דקות.

ציון העסק שלי - חינם פגישת אבחון עם מייסד - 990 ₪

פגישת האבחון כוללת 3 חודשי גישה לאקדמיה ללא תוספת עלות.

איך היה השיעור?

שאלות על השיעור

התחברו כדי לראות שאלות מלומדים אחרים ולשאול שאלות.

טוען שאלות...