Pricing experimentation - 3 שיטות לבדיקת מחיר

התשובה הקצרה

'נראה לי 290 ₪.' מספר עגול שיוצא מהבטן הוא לא שיטת תמחור - הוא ניחוש עם תג מחיר. תמחור הוא אחת ההחלטות הקשות בפיתוח מוצר, ורוב בעלי העסק פותרים אותה בשתי דרכים שגויות - תחושה ('נראה לי 290 ₪') או העתקת מתחרים ('דומה לשוק'). השיטה הנכונה - להריץ pricing experiment עם 2-3 נקודות מחיר ולבדוק מי מקסם רווח. 3 השיטות בקורס הזה - 1) Van Westendorp - שאלון 4 שאלות שגורם ללקוחות להגדיר טווח מחיר אופטימלי. 2) A/B Pricing - להציג 2-3 נקודות מחיר ל-3 קבוצות לקוחות ולמדוד converstion. 3) Anchor Pricing - להציע 3 חבילות (זול/בינוני/יקר) ולמדוד איזו נבחרת. כל שיטה מתאימה לסיטואציה שונה. Van Westendorp לפני השקה. A/B אחרי שיש 50+ לקוחות. Anchor כשרוצים להגדיל ARPU. השיעור הזה מציג איך להריץ כל אחת מ-3 השיטות בעסק קטן בעלות נמוכה, ואיך להגיע לתמחור שמקסם רווח, לא רק נפח.