מניעת חוזרים
סמן.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
הלקוחות שמאחרים פעם אחת - חוזרים על זה. הסטטיסטיקה ברורה - לקוח שאיחר מעל 30 יום פעם אחת, יש לו 75% סיכוי לאחר שוב. לקוח שאיחר פעמיים - 95% סיכוי לאחר שוב. המסקנה - חייבים מערכת סינון לפני שמתחילים את ההתקשרות, וגם החלטה ברורה מה עושים עם הלקוחות הקיימים שיש להם היסטוריה של איחורים. 3 הכלים המרכזיים - בדיקת אשראי (חברות D&B, BDI עולה 60-150 ש״ח לבדיקה ומגלה היסטוריית תשלומים), דרישת תשלום מראש (40-50% במקדמה ללקוחות חדשים), והחרגת לקוחות (פוסטיטיב לאומר לא ולקוח שלא משלם בזמן). שיעור זה מסגור את המעגל - מערכת גבייה מתחילה במניעה.
מנגנון סינון ל-3 קטגוריות לקוח עם החלטה ברורה לכל אחת
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
השבוע - שלוש פעולות. 1) פתח חשבון בחברת בדיקת אשראי (BDI או D&B) - חינם להירשם. 2) עדכן את הצעת המחיר שלך כדי לכלול דרישת מקדמה. 3) עשה רשימה של 3 לקוחות בעייתיים והחלט - להחריג או להמשיך עם תנאי תשלום מראש 100%.
להמשיך לקבל לקוחות שכבר הוכיחו שהם לא משלמים בזמן, מתוך פחד 'לאבד את ההכנסה'. בפועל, לקוח שאתה גובה ממנו אחרי 90 יום, עם 30% חוב אבוד ועם 10 שעות עבודה לגבייה - אינו לקוח רווחי. הוא הפסד.
מניעת חוזרים
סמן.
חסר חובה: מקדמה 30-50% · Milestones · רשימה שחורה
כללי
כלים נוספים מהקורס
כל הספרייה ←מעבר לקורס המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד מקורס מקיף - מערכת גבייה - לגבות חובות בלי להלחיץ ובלי לאבד לקוחות. 14 שיעורים מקיפים עם 14 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי Plan B Academy 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 הקורסים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.