מניעה - תנאי תשלום בחוזה

הגבייה הטובה ביותר היא זו שלא צריכה להיות. 60% מהאיחורים נמנעים מראש על ידי ניסוח נכון של תנאי התשלום בחוזה ובהצעת המחיר. רוב בעלי העסקים כותבים 'תשלום בשוטף 30' ומתפלאים שזה לא נאכף. סעיף תנאי תשלום מקצועי חייב לכלול 6 רכיבים - מועד תשלום מדויק, אמצעי תשלום מאושרים, ריבית פיגורים מוגדרת מראש, סנקציה על אי-תשלום (הפסקת שירות), הצמדה במקרה של חוב ארוך, וערב או בטחונות במקרים גדולים. כל סעיף שחסר זה חור שדרכו לקוח יוכל להתחמק. החדשות הטובות - אחרי שיש לך את הסעיף הזה במסמכים, כל לקוח חדש מסכים אליו ב-95% מהמקרים. החדשות הפחות טובות - חייב לעדכן גם את הלקוחות הקיימים.