צ׳ק-ליסט - שיעור 20

מועדון VIP - 10 קריטריונים לתוכנית מנצחת

סמן מה התוכנית שלך כוללת. תוכנית VIP חזקה מעלה רטנשן ב-40%+.

צ׳ק-ליסטמתוך: 27 הכלים של Plan B - הקורס המלא45 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

מכירה נוספת (שדרוג) ו-מכירה צולבת (מוצר נלווה) הם הדרך הזולה ביותר להגדיל הכנסה - בלי להוציא שקל על שיווק נוסף. הסיבה: לקוחה שכבר קונה ממך מאמינה בך. הוסיף לה עוד מוצר/שירות = פי 5 קל ממכירה ללקוחה חדשה. מחקרים: ההצלחה של מכירה נוספת ללקוחה קיימת היא 60-70%. ההצלחה של מכירה ללקוחה חדשה - 5-20%. למרות זאת, 90% של העסקים בישראל לא עושים מכירה נוספת שיטתי. הסוד: לא 'תרצה גם X?' אלא 'הצעה מתוזמנת, ספציפית לצורך'. דוגמה: לקוחה קנתה שעות יעוץ. בסוף הראשון - הצעה: 'אני רואה שיש לך בעיית תזרים. אם זה רלוונטי, יש לי חבילה ייעודית של 5 פגישות בנושא במחיר משופר'. לא דחיפה - הצעת ערך. תוצאה: 30-40% מקבלים. ההכנסה הנוספת היא Pure Profit (אין עלות שיווק).

למה זה חשוב

3 הצעות upsell מוכנות לאחר הסגירה הראשונה - מתורגלות ומומלצות

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

כתוב את 3 ההצעות שלך (הצעד הבא / השלמה / חבילה ארוכה). תרגל אותן 3 פעמים בקול רם. השבוע - הצע אחת ל-2 לקוחות קיימים.

⚠️ הטעות הנפוצה

לחשוב 'הלקוחה כבר משלמת לי, לא נכון לבקש עוד'. שגיאה. הלקוחה כבר משלמת לי כי היא רואה ערך. הצעת מוצר נוסף שמוסיף ערך - היא לא 'בקשה', היא הזדמנות ללקוחה לקבל יותר. אם המוצר באמת מוסיף ערך, את עושה לה טובה.

מועדון VIP - 10 קריטריונים לתוכנית מנצחת

סמן מה התוכנית שלך כוללת. תוכנית VIP חזקה מעלה רטנשן ב-40%+.

0/ 10(0%) VIP בשם בלבד - הלקוחות לא ירגישו הבדל ולא ישלמו מחיר VIP

חסר חובה: קריטריון כניסה ברור (סכום, ותק, או הפניות) ופומבי · גישה מוקדמת למוצרים חדשים או פגישות לפני הציבור · איש קשר אישי, לא תור שיגרתי · תהליך חידוש שנתי ברור עם תקשורת מוקדמת 60 יום מראש

מבנה

הטבות