תמחור עלות מול תמחור ערך - ראה את הפער

תמחור מבוסס ערך (Value-Based Pricing) שואל שאלה אחרת מתמחור מבוסס עלות: 'כמה הלקוח חוסך, מרוויח או נהנה מהמוצר/שירות שלי?' במקום 'כמה זה עולה לי?'. ההבדל במחירים יכול להיות פי 3 ויותר. דוגמה: יועץ עסקי שעוזר ללקוח לחסוך 100,000 שח בשנה יכול לגבות 15,000-25,000 שח. אותו יועץ במודל שעות יגבה 5,000 שח. אותה עבודה, פי 4 הכנסה. הסוד הוא: 1) לדעת לתרגם את העבודה שלך לתועלת ספציפית בכסף או בזמן. 2) להצדיק את המחיר עם נתונים, לא תחושות. 3) להבדל בין 'איך אתה עובד' לבין 'מה אתה מספק'. רוב העסקים בישראל מתמחרים נמוך מדי כי הם מסתכלים על העלות, לא על הערך.