2017אירועים ושמחות
1,062 בחיפוש · 244 במפות
1,062 לקוחות פוטנציאליים ראו את העסק בחיפוש גוגל
קמפיין הגוגל הביא חשיפה של 1,062 לקוחות פוטנציאליים בחיפוש Google ועוד 244 במפות Google, עם שיפור יומיומי בתוצאות.
תועד בזמן אמת, 8.6.2017
מומחיות ענפית · Plan B
נגנים ו-DJs: בנו עסק יציב מהמוזיקה שלכם
נגן מעולה לא תמיד הופך לבעל עסק מצליח. רוב הנגנים וה-DJs בישראל עובדים קשה, ממלאים יומנים בעונה חמה, ואז מגלים בסוף השנה שהרווח שנשאר בקופה דק מהצפוי. הבעיה היא לא כישרון, היא מערכת עסקית.
תוצאות מתועדות
תוצאות מתועדות מאירועים ושמחות
מתוך העשור שלנו כיועצים בחברת ייעוץ עסקי גדולה בישראל - כל מספר כאן תועד בזמן אמת, עם תאריך.
חלק 1
המדריך המלא לנגנים ו-DJs
01.תמחור נכון לפרפורמנס
רוב הנגנים מתמחרים לפי 'מה השוק מקבל' בלי לחשב עלויות אמיתיות: שעות חזרה, ציוד, נסיעות, ביטוח ציוד, ימים של ביטולים. כשמחשבים נכון, נגן שגובה 2,500 ₪ לאירוע עם עלות שעתית של 150 ₪ לשעת עבודה בפועל, מגלה שהוא מרוויח הרבה פחות ממה שחשב.
התמחור הנכון מבוסס על שלושה מרכיבים: עלות בסיסית מלאה, ערך שוק לפי סגנון ונישה, ומקדם עונתיות. נגן שמבין את שלושת המרכיבים האלה יכול להעלות מחיר ב-20 עד 30 אחוז בלי לאבד לקוחות איכותיים.
02.שבירת העונתיות: הכנסה כל השנה
בישראל, עונת האירועים מרוכזת בעיקר בין מאי לנובמבר, עם שיא בחודשי הקיץ. DJs ונגנים שלא בונים מקורות הכנסה נוספים בחודשי החורף חיים עם תזרים שלילי ארבעה חודשים בשנה. זה גורם ללחץ, להנחות לא נחוצות, ולקבלת כל עבודה בלי סינון.
הפתרון הוא לבנות 'עמוד שני': הוראות פרטיות, סדנאות, קורסים דיגיטליים, שיתופי פעולה עם אולמות כחבילה קבועה, ואפילו הפקת תוכן למותגים. כל אחד מהמקורות האלה יכול להוסיף 2,000 עד 8,000 ₪ לחודש בחודשים השקטים.
03.מנגנון הפניות שעובד בלי שיווק יקר
רוב הנגנים מסתמכים על הפניות, אבל לא בונים מנגנון מסודר. ההבדל בין 'מקבל הפניות' לבין 'יש לי מנגנון הפניות' הוא הבדל של 30 עד 50 אחוז בהכנסה שנתית. המנגנון כולל: פנייה אקטיבית לצלמים, מנהלי אולמות, וספקי אירועים אחרים עם הצעת שיתוף ברור.
בנוסף, ביקורות גוגל מסודרות ותיק עבודות דיגיטלי מעודכן הם כלים שעולים 0 ₪ ומייצרים לידים חמים. נגן שמשקיע שעתיים בחודש בניהול הנוכחות הדיגיטלית שלו מקבל יותר פניות ממישהו שמשקיע 2,000 ₪ בחודש בפרסום.
מילון מונחים בענף
- מקדמה
- תשלום חלקי שנדרש בעת חתימת חוזה, נועד להבטיח רצינות הלקוח ולפצות על ביטול אפשרי.
- עלות שולית
- העלות הנוספת הכרוכה בקבלת אירוע נוסף, כולל נסיעה, בלאי ציוד, ושעות הכנה.
- ROI על ציוד
- החזר ההשקעה על ציוד מקצועי: חישוב כמה אירועים צריך כדי להחזיר את עלות הרכישה.
חלק 2
בעיות נפוצות בנגנים ו-DJs
בעיה 1
תזרים שלילי בחורף
ינואר עד מרץ הם חודשים קשים לרוב הנגנים. בלי תכנון מוקדם, מגיעים לחודשים האלה עם מינוס בבנק וצורך להוציא מהחסכונות.
בעיה 2
תמחור נמוך מהשוק
פחד מלאבד עבודות גורם לנגנים לתמחר נמוך. בפועל, תמחור נמוך מושך לקוחות שמוציאים פחות ומכבדים פחות, וזה מעגל שקשה לשבור.
בעיה 3
ביטולים ללא פיצוי
חוזה לא מסודר אומר שביטול שבועיים לפני האירוע עלול להשאיר את הנגן ידיים ריקות. בישראל, שיעור הביטולים בפיקים עשוי להגיע ל-8 עד 12 אחוז.
בעיה 4
תלות בפלטפורמה אחת
מי שתלוי רק באינסטגרם או בפה לאוזן נמצא בסיכון. שינוי אלגוריתם, ביטול חשבון, או שנה שקטה יכולים לנפץ את כל צנרת הלקוחות.
בעיה 5
אין פרדת עסק מחיים
כשהכסף נכנס לחשבון אישי ויוצא בלי הפרדה, אי אפשר לדעת אם העסק רווחי. רוב הנגנים העצמאיים לא יודעים מה שיעור הרווח הנקי שלהם.
חלק 3
מדדים (KPIs) שצריך לעקוב אחריהם
אלה יעדי עבודה שאנחנו עובדים מולם בליווי - רף למדוד את העסק מולו, לא ממוצע ענפי שנמדד עבורכם ולא תוצאות מדודות של לקוחות Plan B.
| מדד | בנצ׳מארק | למה זה חשוב |
|---|---|---|
| מחיר ממוצע לאירוע | 2,800 עד 6,500 ₪ | טווח מחירים לנגן בודד או DJ באירוע ממוצע בישראל. נגנים עם מיתוג חזק ונישה ברורה נמצאים בטווח העליון. |
| אחוז ביטולים | עד 8 אחוז | שיעור ביטול בריא עם חוזה ומדיניות ביטול מסודרת. מעל 12 אחוז מצביע על בעיה בחוזה או בלקוחות שנסגרים. |
| הכנסה חודשית ממוצעת שנתית | 12,000 עד 22,000 ₪ | כולל חודשים שקטים. נגן שמגיע לממוצע זה לאורך כל השנה בנה מנגנון הכנסה מגוון ולא רק ממש פרפורמנס. |
| אחוז רווח נקי | 35 עד 50 אחוז | אחרי כל הוצאות ציוד, נסיעות, ביטוח, ומיסים. מתחת ל-30 אחוז מצביע על בעיית תמחור או שליטה בהוצאות. |
| שיעור המרת פניות לסגירה | 55 עד 70 אחוז | מי שמגיב מהר, שולח הצעה מסודרת, ועושה פולואפ, סוגר יותר. מתחת ל-40 אחוז זה בעיית תהליך מכירה, לא מחיר. |
חלק 4
תרחיש מייצג בנגנים ו-DJs
תרחיש להמחשה · לא תיק לקוח מתועד
מה שמופיע כאן הוא תרחיש מייצג: הרכב טיפוסי של נקודת פתיחה, מהלכי עבודה ומדדים, שנבנה כדי להסביר איך השיטה עובדת בנגנים ו-DJs. אלה אינם נתונים של לקוח מסוים, והמספרים הם להמחשת סדר גודל ולא תוצאה מובטחת - כל עסק מתחיל מנקודה אחרת ומגיע למספרים אחרים.
נקודת הפתיחה בתרחיש
DJ מהמרכז עם שבע שנות ניסיון הרוויח בממוצע 15,000 ₪ בחודשי הקיץ ופחות מ-3,000 ₪ בחורף. הוא עבד קשה, היה מוזמן בכל הפלטפורמות, אבל בסוף שנה גילה שנשאר לו פחות מ-80,000 ₪ נטו.
מהלכי העבודה
- ביצענו ניתוח מלא של עלויות אמיתיות וקבענו מחיר מינימום לאירוע שעולה ל-4,200 ₪
- בנינו חוזה עם תנאי ביטול ברורים: 30 אחוז מקדמה, 50 אחוז ביטול עד 30 יום, 100 אחוז ביטול קצר
- יצרנו תוכנית הוראות DJ ב-1,200 ₪ לחודש שמייצרת 3 עד 5 תלמידים קבועים
- בנינו שותפות עם שלושה מנהלי אולמות באזור כ-DJ מועדף עם עמלת הפניה של 300 ₪ לשני הצדדים
- הכנסנו הפרדת חשבונות עסק ואישי עם הוצאה חודשית מסודרת לעצמו
המדדים שהתרחיש עוקב אחריהם
הכנסה שנתית עלתה מ-120,000 ₪ ל-196,000 ₪ תוך שנה
תזרים חורפי הגיע ל-8,500 ₪ חודשי ממוצע לעומת 3,000 ₪ לפני
שיעור ביטולים ירד מ-14 אחוז ל-5 אחוז אחרי הטמעת חוזה מסודר
המספרים בתרחיש הם המחשה של סדר גודל ושל כיוון התנועה במדדים - לא נתונים מתועדים של לקוח, ולא הבטחה לתוצאה.
חלק 5
חבילת Plan B לנגנים ו-DJs
מותאם ענפית
ליווי Plan B, מותאם אישית
990-7,500 ₪/חודש לפי המסלול · מומלץ 3 חודשים · סיום בכל עת · מבקשים כ-30 יום כדי למסור תוכנית עבודה וסיכום מסודר
- ✓ניתוח תמחור ובניית מחירון נכון לנישה שלך
- ✓חוזה עבודה מסודר עם מדיניות ביטול
- ✓תוכנית הכנסה לחודשי החורף
- ✓מנגנון הפניות מסודר עם ספקי אירועים
- ✓פגישת ייעוץ חודשית אחת של 60 דקות
- ✓תבניות תגובה ופולואפ לסגירת עסקאות
שאלות נפוצות
Q1. האם כדאי לרשום את העסק כעוסק פטור או מורשה?
עד הכנסה של 120,000 ₪ בשנה, עוסק פטור מספיק ומפשט את החיים. מעל זה, כדאי לעבור למורשה ולשקול חברה בע"מ. אנחנו נסייע לך להבין מה נכון לשלב שלך.
Q2. כמה מראש צריך לדרוש כמקדמה?
המינימום המקובל הוא 30 אחוז מהמחיר הכולל בעת חתימת החוזה. אנחנו ממליצים על 40 אחוז לאירועים מעל 5,000 ₪. זה מסנן לקוחות לא רציניים וחוסך ביטולים.
Q3. איך אני מתחרה עם DJs זולים יותר?
לא מתחרים במחיר, מתחרים בערך ובביטחון שאתה נותן. ביקורות, וידאו מאירועים, ומהירות תגובה הם הפרמטרים שבאמת מכריעים. לקוחות שמחפשים את הזול ביותר הם לרוב הלקוחות הכי בעייתיים.
Q4. האם כדאי לי להיות בפלטפורמות כמו WeddingWire?
כדאי להיות נוכח, אבל לא לסמוך עליהן בלבד. עמלות הפלטפורמות גבוהות ותלות בהן מסוכנת. בנה את הנוכחות הישירה שלך בגוגל ודרך שותפויות לפני שאתה משלם על פלטפורמות.
קישורים רלוונטיים
רוצים לבדוק התאמה לנגנים ו-DJs?
90 דקות ניתוח עומק עם מומחה ענפי. מפת דרכים מעשית ל-90 הימים הבאים.
שלוש דרכים לעבוד איתנו, גם בנגנים ו-DJs
ההבדל בין השלוש הוא לא כמה זה עולה, אלא מי עושה את העבודה. תבחרו לפי זה, והמחיר ייפול למקום. אם אתם עדיין באמצע ההשוואה, שיחת ההיכרות היא בחינם וקיימת בדיוק בשביל הבחירה הזו.
עסק רווחי
אתם עושים. אנחנו נותנים את הידע והכלים.
99 ₪לחודשאם קראתם עד כאן וזיהיתם את הבעיה בעסק שלכם, זה המסלול הזול ביותר להתחיל לטפל בה לבד: הקורסים, הכלים והמחשבונים, בקצב שלכם.
מה יש בפניםייעוץ וליווי חודשי
אנחנו יושבים איתכם. ההחלטות והביצוע נשארים אצלכם.
990 ₪ עד 7,500 ₪לחודשאם הבעיה ברורה אבל אין לכם זמן או ראש להוביל את השינוי לבד, הסולם מתחיל ב-B-Start ומגיע עד B-Beyond. הצעד שלפניו הוא חדר מצב, פגישת אבחון של 90 דקות ב-990 ₪, שיוצאים ממנה עם תוכנית פעולה כתובה.
מה כלול בכל חבילה מדריך המחירים המלאPlan B Business OS
אנחנו מפעילים את הדיגיטל של העסק במקומכם.
מ-1,500 ₪לחודש, בלי עלות הקמהאם הפער בעסק הוא לא ידע אלא תשתית, זו המערכת עצמה: אתר, CRM לכל הפניות, אוטומציות, מנוע תוכן אורגני ומדידה, כמקשה אחת שרצה בלי שעות ייעוץ.
למערכת ההפעלה לעסק
לא בטוחים לאיזו מהשלוש אתם שייכים? שיחת היכרות בחינם היא הדרך המהירה להכריע, ואם אתם מעדיפים להתחיל מהמספרים, אבחון ציון העסק לוקח כמה דקות ולא עולה כלום.
כלים ומדריכים לנגנים ו-DJs
מחשבונים, מילון מונחים ומאמרים שעוזרים לקבל החלטות מבוססות מספרים.