מתחרים על מחיר עם 200 מעצבים אחרים באזור? אצלנו מעצבים בונים ניישה ענפית ספציפית, עוברים לרטיינר חודשי 4,500-15,000 ₪, ומגיעים לערך לקוח (LTV) של ₪35,000+ במקום ₪5,000 הממוצע בענף.
ענף העיצוב הגרפי בישראל הוא אחד הצפופים במשק. כל בעל מחשב עם תוכנת Photoshop / Figma מציג את עצמו כ"מעצב גרפי". התחרות על מחיר חזקה, והלקוחות הפוטנציאליים שואלים קודם "כמה זה עולה?" לפני "מה אתה מציע?".
המעצבים שמצליחים נכנסים לאסטרטגיה הפוכה: מיקוד נישה ענפית קיצוני. מעצב אחד שלנו מתמחה ב"עיצוב לחברות הייטק B2B בשלב Series A-B". מעצב אחר - "מותג חנויות פרמיום אופנה". בכל אחת מהנישות האלה הם המוכרים כ-"המעצב של הענף". התחרות נעלמת.
הליווי שלנו מטפל ב-3 צירים: **1) ניישה ענפית** ספציפית עם תיק עבודות מותאם. **2) מודל רטיינר חודשי** - 4,500-15,000 ₪ בחודש על "תוכן עיצובי שוטף" (לוגו פלוס, מצגות, פוסטים, חומרי שיווק) - יציבות תזרים במקום פרויקטים. **3) ערוץ B2B הפניות הדדיות** - שיתוף פעולה עם סוכנויות שיווק / משרדי פרסום שמשלמים מ-3,000 ₪ לפרויקט.
הנתונים מבוססים על 216 כרטיסי ידע ענפיים. השכיחות באחוזים היא הערכה מאוסף הלקוחות שאנחנו עובדים איתם.
שורש: המעצב גנרי, ללא ניישה. לקוחות לא רואים הבדל בין מעצב לאחר.
פתרון Plan B: ניישה ענפית ספציפית, תיק עבודות מקצועי בנישה.
שורש: סיום לוגו = סיום הקשר. אין מודל הכנסה חוזרת.
פתרון Plan B: רטיינר חודשי 'תוכן עיצובי שוטף' - 10-20 שעות עבודה בחודש.
שורש: תקרה של 200-300 ₪/שעה × 6 שעות פרודוקטיביות = 1,500 ₪/יום מקסימום.
פתרון Plan B: תמחור לפי פרויקט / לפי ערך - לא לפי שעות.
שורש: המעצב פועל יחיד. לא יודע על הזדמנויות גדולות מסוכנויות.
פתרון Plan B: פניה ל-3-5 סוכנויות שיווק / משרדי פרסום עם הצעת outsource design.
שורש: Instagram עם תמונות לוגו, אבל לא LinkedIn עם תהליך מקצועי.
פתרון Plan B: LinkedIn אסטרטגיה - 3 פוסטים בשבוע על תהליך עיצוב + תוצאות לקוח.
שורש: אין מערך CRM / פולואפ.
פתרון Plan B: מערכת תזכורות לכל לקוח: '6 חודשים אחרי השקה - זמן רענון מצגת'.
7 מדדים מרכזיים שאנחנו עוקבים אחריהם אצל כל לקוח בליווי שלנו. ההשוואה היא לממוצע השוק, ליעדי Plan B, ולתוצאה הריאלית בפועל אחרי 12 חודשי עבודה.
| מדד | ממוצע שוק | יעד Plan B | אחרי 12 חודש |
|---|---|---|---|
| תעריף לפרויקט (לוגו + מיתוג) | ₪3,000-8,000 | ₪12,000-25,000 | ₪9,000-22,000 |
| אחוז הכנסה מרטיינר חודשי | 0-15% | 45%+ | 30-50% |
| מספר לקוחות פעילים ברטיינר | 0-2 | 5-8 | 4-7 |
| מחזור חודשי ממוצע | ₪15K-30K | ₪40K-80K | ₪32K-65K |
| ערך LTV ממוצע | ₪5,000 | ₪35,000+ | ₪22,000-40,000 |
| % הכנסה מסוכנויות (Outsource) | 5-15% | 30%+ | 20-35% |
| Instagram עוקבים | 1,000-3,000 | 10,000+ | 5,000-12,000 |
כל לקוח עובר 6 שלבים. רוב העסקים בנויים סביב שלב 4 בלבד (הביצוע). אנחנו בונים מערכת ל-6 השלבים, עם תוצרים מדידים בכל אחד.
פגישת אבחון ראשונית. עוברים על המספרים, מזהים את הצוואר, ומשרטטים תוכנית 90 יום.
מדדים: מספר לידים, מקור הליד, עלות לליד.
ניתוח עומק של דוח רווח והפסד, רווחיות לפי מוצר/שירות, ומיפוי 7 תחומי הליבה.
מדדים: יחס המרה מליד לפגישה, זמן ממוצע, אחוז שגויים.
תוכנית 90 יום עם 12 צעדים מסודרים, מותאמים לעסק.
מדדים: יחס סגירה, ערך עסקה ממוצע, אחוז פגישות חוזרות.
פגישת ליווי חודשית של 90 דקות + סקירה שבועית של 3-5 מדדי ביצוע.
מדדים: אחוז סיום בזמן, ציון שביעות רצון, אחוז תיקונים.
כשהמערכת רצה - מחפשים הזדמנויות חדשות (גידול לקוחות, שדרוג, סניף נוסף).
מדדים: ערך מכירה נוספת, אחוז שדרוג, מועד המכירה הנוספת.
אחרי 12-18 חודש - העסק עצמאי עסקית. אנחנו זמינים, אבל המערכת רצה לבד.
מדדים: אחוז חזרה, מספר הפניות ממוצע, NPS.
פרטים מזהים הוסרו במלואם. המספרים והפרטים הענפיים שמורים על דיוקם. חיסיון לקוח אצלנו הוא קודש קודשים.
משך התהליך: 10 חודשים
לפני
מחזור 18K ₪/חודש, פרויקטים בודדים
אחרי
מחזור 52K ₪/חודש
איך הגענו לשם
משך התהליך: 13 חודשים
לפני
מחזור 95K ₪/חודש, רוב פרויקטים חד-פעמיים
אחרי
מחזור 240K ₪/חודש
איך הגענו לשם
משך התהליך: 11 חודשים
לפני
מחזור 22K ₪/חודש, פרויקטים פרילנס
אחרי
מחזור 78K ₪/חודש
איך הגענו לשם
בלי יועץ, בלי תשלום, בלי מערכת חדשה. 3 הפעולות הכי משתלמות שאפשר לבצע בשבוע הקרוב כדי לראות שיפור מדיד.
למה זה חשוב: ניישה צרה = יציאה מתחרות מחיר. בלי ניישה אתה 'עוד מעצב'. עם ניישה אתה 'המעצב של ענף X'.
איך עושים
השבוע - שעתיים
למה זה חשוב: רטיינר אחד שווה לפרויקטים. 5 רטיינרים = יציבות תזרים מלאה.
איך עושים
השבוע - שיחות אישיות
למה זה חשוב: תהליך מקצועי = אמון. לקוחות שרואים 'איך אתה עובד' - בוחרים בך, גם אם יקר.
איך עושים
השבוע - 45 דקות
שלוש רמות עבודה, מותאמות לגודל העסק ולשלב שבו אתם נמצאים. כל החבילות כוללות ליווי על-ידי ליגל או איתן בלבד.
ליווי שוטף, פגישה חודשית, מעקב שבועי על מדדי ביצוע, CRM, שיווק, שימור.
התחילו עם פרומייסדת שותפה של Plan B Business. מתמחה בבניית מערכי שיווק ומכירות שעובדים, ובמיוחד בענפים שבהם אמון ויחסי לקוחות הם הליבה של המוצר.
פרופיל מלאמייסד שותף של Plan B Business. מומחה ברווחיות, בניתוח עומק של דוחות פיננסיים, ובפתיחת ערוצי הכנסה חדשים כולל B2B ופיתוח שותפויות.
פרופיל מלאליגל ואיתן הם המייסדים היחידים שעומדים מאחורי כל ליווי. לא יועברו ללקוח אחר באמצע הדרך, לא יועברו לפרילנסר. הקשר האישי שלהם הוא חלק בלתי נפרד מהמוצר.
שלוש דרכים לפי העומק והמחויבות שמתאימים לכם עכשיו. כל הדרכים נכונות - השונה הוא הקצב, המחיר, וכמה מעורבים אנחנו.
ללמוד לבד את כל מה שמשפיע על עסקים כמו שלך
מערכת חכמה שמראה איפה דולף הכסף בעסק שלך
פגישה אישית עם איתן או ליגל על כל נושא שתבחרו
לא בטוחים מה לבחור? שיחת היכרות 15 דק׳ חינם · השוואה מלאה בין החבילות
פגישת אבחון 60-90 דקות עם ליגל או איתן. עוברים על המספרים שלך, מזהים את הצוואר העיקרי, יוצאים עם תוכנית פעולה ראשונית. הערך נמסר בפגישה - בלי התחייבות להמשך.