שיווק, יצירה ועיצוב

ייעוץ עסקי לצלמים שעובר מעונת חתונות לערוץ B2B תוכן יציב כל השנה

עונת חתונות = חצי שנה אינטנסיבית, חצי שנה שקטה? אצלנו צלמים בונים ערוץ B2B תוכן (E-Commerce, נדל"ן, ארגונים), מגיעים ל-50%+ הכנסה מרטיינר, ומגדילים את ערך עסקה ממוצע פי 5-10.

קבעו פגישת אבחון 990 ₪שיחה ראשונה בוואטסאפ

ליווי על-ידי ליגל ואיתן בלבד חיסיון מוחלט 216 כרטיסי ידע ענפיים

בלוק 1 - מה שונה בענף הזה

למה ייעוץ עסקי לענף זה שונה?

ענף הצילום בישראל פועל במציאות עונתית קיצונית: 70% מההכנסות בין מאי-ספטמבר (חתונות, בריתות, אירועים). חצי שנה אינטנסיבית, חצי שנה כמעט ריקה. הצלם עובד 14 שעות ביום בקיץ ומחפש עבודה בחורף.

הפתרון אינו לעבוד יותר בחתונות. הפתרון הוא לבנות ערוץ הכנסה מקביל ב-B2B תוכן: E-Commerce שצריך תמונות מוצר חודשיות, חברות נדל"ן שצריכות סיורים וירטואליים, ארגונים שמחפשים סרטוני תדמית, מסעדות שמחפשות תמונות אוכל לסטרי. שני ערוצים = יציבות לאורך כל השנה.

הענף בישראל מתעלם מאוד מ-B2B. רוב הצלמים מציגים את עצמם כ'צלם חתונות' או 'צלם משפחה'. בעולם הצילום המקצועי בארה"ב, רוב הצלמים בנו את הקריירה שלהם בעיקר על B2B (חברות, ארגונים, תוכן שיווקי) ורק חלק קטן על חתונות. בישראל זה הפוך.

עוד מימד: רוב הצלמים מתמחרים לפי 'יום צילום'. מודל המסחר עוסקי הוא 'רטיינר חודשי' - חברה אחת משלמת 4,000-12,000 ₪ בחודש על 8-20 שעות תוכן (לא רק צילום אלא גם עריכה והתאמה). זה ממיר 'יום אחד אינטנסיבי' ל'מספר שעות פרוסות לאורך החודש' עם תזרים יציב.

בלוק 2 - הבעיות הענפיות

7 הבעיות שאנחנו רואים ברוב העסקים בענף

הנתונים מבוססים על 216 כרטיסי ידע ענפיים. השכיחות באחוזים היא הערכה מאוסף הלקוחות שאנחנו עובדים איתם.

85%

שכיחות

60-80% מההכנסה בחצי שנה (קיץ)

שורש: תלות מוחלטת בעונת אירועים.

פתרון Plan B: פתיחת ערוץ B2B תוכן (E-Commerce, נדל"ן, מסעדות, ארגונים) שמייצר הכנסה כל השנה.

70%

שכיחות

תמחור לפי 'יום צילום' מקבע תקרה

שורש: מודל יומי = הכנסה מקסימלית של כמה ימים בחודש.

פתרון Plan B: רטיינר חודשי עם חברות - תמחור לפי 'תוכן חודשי' לא לפי שעות.

80%

שכיחות

אין מותג אישי - 'עוד צלם'

שורש: Instagram עם תמונות אירועים בלי סיפור.

פתרון Plan B: מותג עם נישה ייחודית - 'צלם חתונות אינטימיות' או 'צלם פסטיבל אוכל'.

75%

שכיחות

אין שיווק שיטתי

שורש: הסתמכות על המלצות.

פתרון Plan B: אסטרטגיית Instagram + ערוץ הפניה הדדית עם מפיקי אירועים, אדריכלי פנים, ועוד.

65%

שכיחות

תזרים בלתי יציב - חודשים אדומים בחורף

שורש: תלות בעונה.

פתרון Plan B: רטיינר חודשי B2B = הכנסה קבועה. תזרים יציב לאורך כל השנה.

55%

שכיחות

תחלופת עוזרים

שורש: מבנה תגמול לא ברור, אין מסלול קידום.

פתרון Plan B: מבנה תגמול היברידי + הכשרה + מסלול ל-'צלם משנה'.

70%

שכיחות

מחיר לקוח לא עודכן

שורש: פחד לאבד עבודות, חוסר נתונים על השוק.

פתרון Plan B: עדכון שנתי 5-8%, חבילות 'תוצאה מובטחת' עם תמחור גבוה יותר.

בלוק 3 - בנצ'מרק

המספרים שמראים איך נראה עסק רווחי בענף

7 מדדים מרכזיים שאנחנו עוקבים אחריהם אצל כל לקוח בליווי שלנו. ההשוואה היא לממוצע השוק, ליעדי Plan B, ולתוצאה הריאלית בפועל אחרי 12 חודשי עבודה.

מדד	ממוצע שוק	יעד Plan B	אחרי 12 חודש
אחוז הכנסה מ-B2B (לא אירועים)	5-20%	50%+	35-55%
אחוז הכנסה מרטיינר חודשי	0-10%	40%+	25-45%
ערך עסקה ממוצע (פרויקט/חודש)	₪3,500-6,000	₪8,000-25,000	₪6,500-22,000
מספר ימי צילום בעונה שקטה (אוקטובר-מרץ)	3-7 ימים/חודש	12-18 ימים/חודש	8-16 ימים/חודש
Instagram - עוקבים	1,500-4,000	12,000+	6,000-15,000
ערך LTV (לקוח B2B שנמשך 18 חודש)	₪3,000	₪35,000+	₪22,000-40,000
תור פגישת ייעוץ ראשונה	מיידי-3 ימים	2-4 שבועות (סימן לביקוש)	10 ימים-3 שבועות

המספרים מבוססים על תוצאות מצטברות של לקוחות Plan B בענף, בהשוואה לנתוני התאחדות הצלמים בישראל.

בלוק 4 - השיטה

שיטת Plan B - 6 מחזורי חיים של לקוח

כל לקוח עובר 6 שלבים. רוב העסקים בנויים סביב שלב 4 בלבד (הביצוע). אנחנו בונים מערכת ל-6 השלבים, עם תוצרים מדידים בכל אחד.

שלב 1 - גילוי וכניסה

פגישת אבחון ראשונית. עוברים על המספרים, מזהים את הצוואר, ומשרטטים תוכנית 90 יום.

מדדים: מספר לידים, מקור הליד, עלות לליד.

שלב 2 - אבחון ומיפוי

ניתוח עומק של דוח רווח והפסד, רווחיות לפי מוצר/שירות, ומיפוי 7 תחומי הליבה.

מדדים: יחס המרה מליד לפגישה, זמן ממוצע, אחוז שגויים.

שלב 3 - תוכנית פעולה

תוכנית 90 יום עם 12 צעדים מסודרים, מותאמים לעסק.

מדדים: יחס סגירה, ערך עסקה ממוצע, אחוז פגישות חוזרות.

שלב 4 - ביצוע ומדידה

פגישת ליווי חודשית של 90 דקות + סקירה שבועית של 3-5 מדדי ביצוע.

מדדים: אחוז סיום בזמן, ציון שביעות רצון, אחוז תיקונים.

שלב 5 - אופטימיזציה

כשהמערכת רצה - מחפשים הזדמנויות חדשות (גידול לקוחות, שדרוג, סניף נוסף).

מדדים: ערך מכירה נוספת, אחוז שדרוג, מועד המכירה הנוספת.

שלב 6 - שימור ושגרירות

אחרי 12-18 חודש - העסק עצמאי עסקית. אנחנו זמינים, אבל המערכת רצה לבד.

מדדים: אחוז חזרה, מספר הפניות ממוצע, NPS.

בלוק 5 - קייסים

3 קייסים אנונימיים - לפני ואחרי

פרטים מזהים הוסרו במלואם. המספרים והפרטים הענפיים שמורים על דיוקם. חיסיון לקוח אצלנו הוא קודש קודשים.

קייס 1

צלם חתונות מצליח - 12 שנות ניסיון, באזור המרכז

משך התהליך: 13 חודשים

לפני

מחזור 280K ₪/קיץ, 60K ₪/חורף

72% מההכנסה בחודשים מאי-ספטמבר
מחיר חתונה: 8,500 ₪
אין ערוץ B2B
אוקטובר-אפריל - חיפוש עבודה מתמיד

אחרי

מחזור 240K ₪/קיץ + 180K ₪/חורף = 420K סך הכל

B2B רטיינרים: 18K ₪/חודש קבוע
מחיר חתונה: 14,500 ₪
חורף עמוס יותר מהקיץ
תור חתונה: 14-18 חודשים מראש

איך הגענו לשם

01.פתיחת ערוץ 'תוכן ל-E-Commerce' - שיתוף פעולה עם 4 חברות מסחר מקוון
02.רטיינר 'תוכן חודשי' ל-2 מסעדות פרמיום (6,000 ₪/חודש כל אחת)
03.השקעה במותג אישי - 'צלם חתונות אינטימיות' (נישה צרה)
04.העלאת מחיר חתונה ל-14,500 ₪
05.הקמת ערוץ Instagram מקצועי - 18K עוקבים בשנה

קייס 2

צלמת ילדים ומשפחה - 6 שנות ניסיון, באזור הצפון

משך התהליך: 10 חודשים

לפני

מחזור 18K ₪/חודש, צילומי משפחה בלבד

מחיר צילום משפחה: 1,200 ₪
תלות בעונת חגים
אין ערוץ B2B

אחרי

מחזור 52K ₪/חודש

B2B חינוך: 11K ₪/חודש קבוע
26 משפחות בחבילה שנתית
מותג מקומי מוכר

איך הגענו לשם

01.פתיחת ערוץ 'תוכן לבתי ספר ועיריות'
02.רטיינר חודשי עם 2 בתי ספר (3,500 ₪ כל אחד)
03.שיתוף פעולה עם 3 גני ילדים פרטיים
04.חבילת 'תיעוד שנתי' למשפחות ב-4,800 ₪ (4 צילומים בשנה)

קייס 3

צלם וידאו - 4 שנות ניסיון, באזור תל אביב

משך התהליך: 11 חודשים

לפני

מחזור 35K ₪/חודש, פרויקטים חד-פעמיים

סרטוני תדמית לפי הזדמנות
תלות בליד שמגיע ב-Yad2 / פייסבוק
אין רטיינרים

אחרי

מחזור 92K ₪/חודש

4 רטיינרים = 42K ₪/חודש קבוע
פרויקטים נוספים בערך ממוצע 18K ₪
LinkedIn: 11K עוקבים
תור פרויקט חדש: 8-10 שבועות

איך הגענו לשם

01.מיקוד נישה: 'סרטוני תדמית לחברות הייטק B2B'
02.מערך LinkedIn אסטרטגי - 3 פוסטים בשבוע
03.רטיינר חודשי 'תוכן ארגוני' עם 4 חברות הייטק (8K-15K ₪ כל אחת)
04.הקמת קליפ דמו מקצועי + אתר ייעודי
05.ערוץ הפניות עם 2 סוכנויות שיווק

בלוק 6 - פעולות מיידיות

3 פעולות שאפשר לבצע השבוע בלי יועץ

בלי יועץ, בלי תשלום, בלי מערכת חדשה. 3 הפעולות הכי משתלמות שאפשר לבצע בשבוע הקרוב כדי לראות שיפור מדיד.

רשימת 10 חברות פוטנציאליות לערוץ B2B

למה זה חשוב: ערוץ B2B מתחיל ברשימה. בלי רשימה - אתה מקווה. הרשימה הראשונה היא המפתח.

איך עושים

01.10 חברות באזור (E-Commerce, מסעדות, נדל"ן, ארגונים)
02.לכל חברה: מי איש הקשר ב-LinkedIn? מה תחום הצילום הרלוונטי? איזה ערך תוכל להציע?
03.הכן הצעה ראשונית: 'יום ניסיון חינם - 4 תמונות מקצועיות'
04.פניה ראשונה ל-3 חברות תוך שבוע

השבוע - שעתיים מחקר + 30 דקות פניות

פוסט LinkedIn ראשון על תחום ההתמחות

למה זה חשוב: LinkedIn מייצר לידים B2B איכותיים. צלם שעובד נכון ב-LinkedIn = 5-15 לידים בחודש.

איך עושים

01.נושא: 'איך תמונות מקצועיות העלו מחזור של חברה X ב-30% תוך 60 יום'
02.תמונות 'לפני ואחרי' (באישור)
03.סיים ב-CTA: 'רוצים גם? הודעה בפרטי'
04.פרסום ביום שלישי 09:00

השבוע - 45 דקות

עדכון תעריף ל-3 לקוחות חתונה הבאים - +20%

למה זה חשוב: אם לא עדכנת תעריף ב-12 חודש - אתה גובה פחות. עליית 20% לא תאבד יותר מ-10% מהלקוחות.

איך עושים

01.בפגישה הבאה עם זוג חדש - הצע את התעריף החדש בלי התנצלות
02.הסבר את הערך: 'התעריף משקף ניסיון של X שנים, איכות מקצועית, ועריכה מלאה'
03.אם הזוג מתמקח - אל תוריד מחיר, הצע חבילה קטנה יותר
04.מטרה: 2-3 חתונות בתעריף החדש בחודש הבא

פגישת הלקוח הבאה

בלוק 7 - חבילות

חבילות ליווי עסקי

שלוש רמות עבודה, מותאמות לגודל העסק ולשלב שבו אתם נמצאים. כל החבילות כוללות ליווי על-ידי ליגל או איתן בלבד.

חבילת רנטגן

₪5,000חד-פעמי

אבחון עומק חד-פעמי + תוכנית פעולה כתובה ל-90 יום.

התחילו עם רנטגן

הכי מתאים לרוב העסקים

חבילת פרו

₪5,310לחודש

ליווי שוטף, פגישה חודשית, מעקב שבועי על מדדי ביצוע, CRM, שיווק, שימור.

התחילו עם פרו

חבילת לידר

₪7,080+לחודש

שיתוף פעולה אסטרטגי - סניפים נוספים, B2B, מודלים מתקדמים.

התחילו עם לידר

בלוק 8 - שאלות נפוצות

8 שאלות שבעלי עסק בענף שואלים

כמה זמן עד שרואים תוצאות?

עדכון תעריף - מיידי בלקוחות חדשים. רטיינר B2B ראשון - 60-120 יום. שינוי משמעותי במחזור החורפי - 9-12 חודשים. מותג אישי מובחן - 12-18 חודשים.

אנחנו צלמי חתונות בלבד - האם כדאי בכלל לעבור ל-B2B?

לא חייב. אפשרות א': נשארים בנישת חתונות עם תעריף גבוה (15K+ ₪). אפשרות ב': משלבים B2B תוכן. שתי הדרכים עובדות, ההחלטה תלויה במה אתם רוצים בחיים שלכם.

אנחנו צלמי וידאו - הליווי מתאים?

כן. צלמי וידאו מקבלים שירות זהה - רק עם דגש על רטיינר תוכן וידאו ל-B2B במקום תמונות. הוידאו לרוב יקר יותר ולכן רטיינרים גדולים יותר.

האם אתם עוזרים גם בעריכה / Post-Production?

לא. אנחנו לא יועצי טכניקה. הליווי שלנו עסקי. אם אתם זקוקים לייעוץ טכני - יש יועצים מומחים בתחום.

מה ההבדל ביניכם ליועצי שיווק שמתמחים בצלמים?

יועצי שיווק מטפלים באינסטגרם, אתר, וקמפיינים. הם לא מתעסקים במודל הכנסה, ברטיינר, או ב-B2B. אנחנו מטפלים בכל המעגל.

אנחנו במשבר בחורף - האם זה הזמן?

דווקא כן. החורף הוא הזמן הכי טוב לבנות ערוץ B2B. בחודשי הקיץ אתם עסוקים מדי. בחורף יש לכם זמן לפניות, ל-LinkedIn, ולפגישות. רוב הצלמים שעבדו איתנו - השקיעו את החורף הראשון בליווי, וקיבלו תוצאות בחורף השני.

האם תוכלו ללוות גם הקמת סטודיו?

כן, בחבילת לידר. ליווי הקמת סטודיו: מיקום, ציוד, גיוס עוזרים, שיווק להשקה.

מה הצעד הראשון?

פגישת אבחון 60-90 דקות באולפן / בית קפה. עלות 990 ₪. עוברים על המספרים, על תיק העבודות, על השיווק, ויוצאים עם תוכנית פעולה ראשונית.

בלוק 9 - על המייסדים

מי יוביל אתכם בליווי?

ליגל פריש

מייסדת שותפה של Plan B Business. מתמחה בבניית מערכי שיווק ומכירות שעובדים, ובמיוחד בענפים שבהם אמון ויחסי לקוחות הם הליבה של המוצר.

פרופיל מלא

איתן אשתמקר

מייסד שותף של Plan B Business. מומחה ברווחיות, בניתוח עומק של דוחות פיננסיים, ובפתיחת ערוצי הכנסה חדשים כולל B2B ופיתוח שותפויות.

פרופיל מלא

ליגל ואיתן הם המייסדים היחידים שעומדים מאחורי כל ליווי. לא יועברו ללקוח אחר באמצע הדרך, לא יועברו לפרילנסר. הקשר האישי שלהם הוא חלק בלתי נפרד מהמוצר.

3 דרכים להתחיל

איך מתחילים לעבוד איתנו - לבעלי עסק בענף

שלוש דרכים לפי העומק והמחויבות שמתאימים לכם עכשיו. כל הדרכים נכונות - השונה הוא הקצב, המחיר, וכמה מעורבים אנחנו.

האקדמיה

ללמוד לבד את כל מה שמשפיע על עסקים כמו שלך

99 ₪

כל הידע · ביטול בכל עת · ללא התחייבות

להצטרף לאקדמיה

מומלץ להתחלה

אבחון אינטראקטיבי

מערכת חכמה שמראה איפה דולף הכסף בעסק שלך

290 ₪

חד-פעמי · דוח מותאם תוך 30 דקות

התחילו אבחון

הכה את המומחה

פגישה אישית עם איתן או ליגל על כל נושא שתבחרו

990 ₪

פגישה אישית · 90 דקות · תוצר כתוב

קבעו פגישה

לא בטוחים מה לבחור? שיחת היכרות 15 דק׳ חינם · השוואה מלאה בין החבילות

מוכנים להפוך את העסק שלכם לרווחי?

פגישת אבחון 60-90 דקות עם ליגל או איתן. עוברים על המספרים שלך, מזהים את הצוואר העיקרי, יוצאים עם תוכנית פעולה ראשונית. הערך נמסר בפגישה - בלי התחייבות להמשך.

קבעו פגישת אבחון 990 ₪דברו בוואטסאפ