2017אירועים ושמחות
1,062 בחיפוש · 244 במפות
1,062 לקוחות פוטנציאליים ראו את העסק בחיפוש גוגל
קמפיין הגוגל הביא חשיפה של 1,062 לקוחות פוטנציאליים בחיפוש Google ועוד 244 במפות Google, עם שיפור יומיומי בתוצאות.
תועד בזמן אמת, 8.6.2017
מומחיות ענפית · Plan B
ייעוץ עסקי לקוסמים ואומני בידור | איך הופכים תשוקה לעסק יציב
אומנות בידור היא תשוקה, אבל גם עסק. קוסמים, ליצנים ואומני במה רבים סובלים מעונתיות חזקה, תמחור לא מספק ושיווק תלוי הפניות. עם מיצוב נכון, מערך הזמנות מקצועי ותמחור ערכי, אפשר להפוך הופעה לעסק רווחי בכבוד.
תוצאות מתועדות
תוצאות מתועדות מאירועים ושמחות
מתוך העשור שלנו כיועצים בחברת ייעוץ עסקי גדולה בישראל - כל מספר כאן תועד בזמן אמת, עם תאריך.
חלק 1
המדריך המלא לקוסמים ואומני בידור
01.שוק אומני הבידור בישראל
ענף הבידור לאירועים בישראל מוערך במאות מיליוני שקלים. בעיקר ימי הולדת לילדים, בר-מצווה, אירועי חברה, והופעות בארועים מיוחדים. השוק מאוד מקוטע, מאות אומנים פעילים, רובם פרילנסרים יחידים.
מגמה משמעותית: עליית ה'הופעות החווייתיות' שמעבר לבידור פסיבי. הורים מחפשים אירוע מובנה, סיפור, אינטראקטיביות. אומן שמציע 'חבילת חוויה' (לא רק 30 דקות שעשוע) מצליח לתמחר פי 2-3.
02.מיתוג | להפסיק להיות 'עוד קוסם'
הטעות הנפוצה ביותר: להציג את עצמך כ'קוסם' או 'ליצן' גנרי. בים של מתחרים, אתה אחד מרבים. הפתרון: מיתוג מבוסס ערך ייחודי.
דוגמאות: 'הקוסם של הילדים בעלי האוטיזם' (נישה צרה, ערך עצום); 'אומן בידור לאירועי חברה היי-טק' (קהל יעד עם תקציב); 'הקוסם המדבר 4 שפות' (מתאים לתיירים). מיתוג ספציפי מאפשר תמחור גבוה ושיווק ממוקד.
03.תמחור | לא מוכרים זמן, מוכרים חוויה
המון אומנים מתמחרים לפי 'שעת הופעה' (700-1,200 ₪ לשעה). זה תמחור שגוי, הוא מתעלם מההכנה, הציוד, הנסיעה, וההכשרה של שנים.
תמחור ערכי: 'חבילת בר-מצווה' (40 דקות הופעה + תכנון + אביזרים), 2,800-4,500 ₪. 'אירוע חברה היי-טק', 4,500-9,000 ₪. הדגש בשיווק: מה הלקוח מקבל (חוויה, זיכרונות, צילומים), לא כמה זמן.
04.ניהול עונתיות | איך לא לרעוב בקיץ
הענף עונתי במיוחד: ספטמבר-יוני עמוס, יולי-אוגוסט שקט. אומנים רבים נכנסים למשבר תזרימי בקיץ.
פתרונות: השקת קייטנות חוויה בקיץ; הופעות במלונות לתיירות פנים; הכשרת אומנים אחרים בקורסים; יצירת תוכן דיגיטלי (יוטיוב, קורסים אונליין). תכנון נכון של השנה מאפשר רווחיות יציבה.
מילון מונחים בענף
- Booking Fee
- תשלום מקדם לאישור תאריך.
- Tech Rider
- דרישות טכניות להופעה (סאונד, תאורה).
- EPK
- Electronic Press Kit, חבילה דיגיטלית של חומרי שיווק.
- Niche
- התמחות צרה בקהל יעד ספציפי.
חלק 2
בעיות נפוצות בקוסמים ואומני בידור
בעיה 1
תמחור נמוך מדי
אומן מצוין שמופיע ב-1,200 ₪. לאחר נסיעה, ציוד, הכנה, הרוויח 200 ₪ לשעת עבודה אמיתית.
בעיה 2
עונתיות חזקה
ספטמבר-יוני עמוס, יולי-אוגוסט ריק. ללא תכנון מקדים, קיץ הוא משבר.
בעיה 3
תלות בהפניות
כל הלקוחות מהפניות הורים. ברגע שהמלצה מתייבשת, אין מערך אקטיבי.
בעיה 4
חוסר מיתוג
אתר בסיסי, אין סיפור, אין נישה. נראה כמו עוד 100 אומנים.
בעיה 5
ביטולים ברגע האחרון
הורים מבטלים שבוע לפני, אין מדיניות, מאבדים תאריך מבוקש.
בעיה 6
עירוב כסף עסקי-אישי
הכנסה נכנסת לחשבון פרטי, אין משכורת, לא ברור מה הרווח האמיתי.
חלק 3
מדדים (KPIs) שצריך לעקוב אחריהם
אלה יעדי עבודה שאנחנו עובדים מולם בליווי - רף למדוד את העסק מולו, לא ממוצע ענפי שנמדד עבורכם ולא תוצאות מדודות של לקוחות Plan B.
| מדד | בנצ׳מארק | למה זה חשוב |
|---|---|---|
| מחיר הופעה ממוצע | 2,200-4,500 ₪ | תלוי סוג הופעה. מתחת ל-1,500 = תמחור חסר. |
| מספר הופעות בחודש | 12-20 | מעל 25 = שחיקה. מתחת ל-8 = בעיה בשיווק. |
| אחוז ביטולים | פחות מ-3% | מעל זה = בעיה במדיניות התקשרות. |
| Cost per Lead | פחות מ-80 ₪ | עלות גיוס פנייה דרך פרסום ממומן. |
| Conversion Rate | 30-50% | אחוז פניות שהופכות להזמנה. |
| הכנסה שנתית | 180-320K ₪ | אחרי הוצאות. תלוי תחום ומיצוב. |
חלק 4
תרחיש מייצג בקוסמים ואומני בידור
תרחיש להמחשה · לא תיק לקוח מתועד
מה שמופיע כאן הוא תרחיש מייצג: הרכב טיפוסי של נקודת פתיחה, מהלכי עבודה ומדדים, שנבנה כדי להסביר איך השיטה עובדת בקוסמים ואומני בידור. אלה אינם נתונים של לקוח מסוים, והמספרים הם להמחשת סדר גודל ולא תוצאה מובטחת - כל עסק מתחיל מנקודה אחרת ומגיע למספרים אחרים.
נקודת הפתיחה בתרחיש
קוסם וותיק (12 שנות ניסיון) באזור המרכז. הכנסה שנתית 95K ₪, מחיר ממוצע להופעה 1,300 ₪, 75 הופעות בשנה. שחוק וחושב לפרוש מהמקצוע.
מהלכי העבודה
- מיצוב חדש: 'הקוסם המדעי של בר-מצווה' (משלב ניסויי מדע + קסמים)
- אתר חדש עם תיק עבודות מקצועי + סרטון פרזנטציה
- מעבר לחבילות (לא שעות) במחיר 2,800 ₪ לבר-מצווה
- פתיחת ערוץ יוטיוב חינוכי - מקור הכנסה משני וחיזוק מותג
- השקת קייטנות מדע-קסם בקיץ, 4 שבועות × 35 ילדים
- מערכת CRM עם פולואפ אקטיבי 60 יום לפני יום הולדת
המדדים שהתרחיש עוקב אחריהם
הכנסה שנתית 215K ₪ (+126%)
70 הופעות (פחות, יותר רווחיות)
יומן מלא עד 4 חודשים מראש
המספרים בתרחיש הם המחשה של סדר גודל ושל כיוון התנועה במדדים - לא נתונים מתועדים של לקוח, ולא הבטחה לתוצאה.
חלק 5
חבילת Plan B לקוסמים ואומני בידור
מותאם ענפית
ליווי Plan B, מותאם אישית
990-7,500 ₪/חודש לפי המסלול · מומלץ 3 חודשים · סיום בכל עת · מבקשים כ-30 יום כדי למסור תוכנית עבודה וסיכום מסודר
- ✓מיצוב מותג ובחירת נישה
- ✓אתר נחיתה + תיק עבודות מקצועי
- ✓מערכת תמחור חבילות עם מסמכי מכירה
- ✓תכנון שנתי כולל פעילות קיץ
- ✓מערכת CRM וניהול לקוחות
- ✓ליווי חודשי + סדנת מכירות
שאלות נפוצות
Q1. אני אומן ולא איש עסקים, האם זה רלוונטי לי?
בדיוק בגלל זה. אנחנו מטפלים בצד העסקי כדי שתוכל להתמקד באומנות.
Q2. אני בתחילת הדרך, האם הליווי מתאים?
כן, ויותר מזה, לבנות נכון מההתחלה חוסך שנים של תיקונים.
Q3. האם תעזרו לי לבנות הופעה חדשה?
אנחנו לא יועצי תוכן אומנותי. אבל נעזור במיצוב, תמחור והגשה, שמשפיעים על הופעה.
Q4. מה לגבי קוסמים שמופיעים בעיקר במלונות?
אותם עקרונות. אולי אפילו יותר משמעותי בגלל שיווק B2B.
Q5. כמה זמן עד שרואים שיפור?
תמחור משופר מיד. מילוי יומן, 3-4 חודשים.
קישורים רלוונטיים
רוצים לבדוק התאמה לקוסמים ואומני בידור?
90 דקות ניתוח עומק עם מומחה ענפי. מפת דרכים מעשית ל-90 הימים הבאים.
שלוש דרכים לעבוד איתנו, גם בקוסמים ואומני בידור
ההבדל בין השלוש הוא לא כמה זה עולה, אלא מי עושה את העבודה. תבחרו לפי זה, והמחיר ייפול למקום. אם אתם עדיין באמצע ההשוואה, שיחת ההיכרות היא בחינם וקיימת בדיוק בשביל הבחירה הזו.
עסק רווחי
אתם עושים. אנחנו נותנים את הידע והכלים.
99 ₪לחודשאם קראתם עד כאן וזיהיתם את הבעיה בעסק שלכם, זה המסלול הזול ביותר להתחיל לטפל בה לבד: הקורסים, הכלים והמחשבונים, בקצב שלכם.
מה יש בפניםייעוץ וליווי חודשי
אנחנו יושבים איתכם. ההחלטות והביצוע נשארים אצלכם.
990 ₪ עד 7,500 ₪לחודשאם הבעיה ברורה אבל אין לכם זמן או ראש להוביל את השינוי לבד, הסולם מתחיל ב-B-Start ומגיע עד B-Beyond. הצעד שלפניו הוא חדר מצב, פגישת אבחון של 90 דקות ב-990 ₪, שיוצאים ממנה עם תוכנית פעולה כתובה.
מה כלול בכל חבילה מדריך המחירים המלאPlan B Business OS
אנחנו מפעילים את הדיגיטל של העסק במקומכם.
מ-1,500 ₪לחודש, בלי עלות הקמהאם הפער בעסק הוא לא ידע אלא תשתית, זו המערכת עצמה: אתר, CRM לכל הפניות, אוטומציות, מנוע תוכן אורגני ומדידה, כמקשה אחת שרצה בלי שעות ייעוץ.
למערכת ההפעלה לעסק
לא בטוחים לאיזו מהשלוש אתם שייכים? שיחת היכרות בחינם היא הדרך המהירה להכריע, ואם אתם מעדיפים להתחיל מהמספרים, אבחון ציון העסק לוקח כמה דקות ולא עולה כלום.
כלים ומדריכים לקוסמים ואומני בידור
מחשבונים, מילון מונחים ומאמרים שעוזרים לקבל החלטות מבוססות מספרים.