מטריצת השוואה - שיעור 9

ברוקר vs פנייה ישירה vs אסטרטגי

3 דרכים למצוא קונה.

מטריצת השוואהמתוך: Exit - איך מוכרים עסק ב-2x מהשווי12 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

יש שלוש דרכים עיקריות למצוא קונה לעסק בישראל: ברוקר M&A, פנייה ישירה לקונים אסטרטגיים, או רשת אישית. כל אחת מתאימה למצב אחר. ברוקר טוב לעסקים גדולים יחסית (מעל 20 מיליון ₪ מחזור), אבל לוקח עמלה 3-7% מהעסקה. פנייה ישירה זול יותר אבל דורש זמן ומיומנות במשא ומתן. רשת אישית הכי מהיר אבל מוגבל בקונים. רוב המוכרים הישראלים עושים שילוב: ברוקר עם פנייה ישירה במקביל ל-3-5 קונים פוטנציאלים. השיעור הזה עוזר לבחור איזה ערוץ מתאים לכם, ואיך ליצור רשימת קונים אסטרטגיים ראשונה.

למה זה חשוב

בחירת ערוץ מכירה מתאים לעסק שלכם + רשימת קונים פוטנציאלים ראשונה

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע: רשמו 10 קונים פוטנציאלים - מתחרים, ספקים, לקוחות גדולים, קרנות PE רלוונטיות. זו הרשימה הראשונה.

⚠️ הטעות הנפוצה

להאמין שברוקר 'יעשה הכל'. ברוקר טוב מביא קונים ומלווה משא ומתן, אבל הכנת המסמכים, הנקיון, וההחלטות - הם תמיד שלכם.

ברוקר vs פנייה ישירה vs אסטרטגי

3 דרכים למצוא קונה.

תכונה
עמלה	5-10%	0%	0-3%
זמן	9-18 חודש	6-12 חודש	3-9 חודש
מתאים ל	עסק 5-50M ₪	עסק קטן בקהילה	עסק בעל ערך אסטרטגי
שורה תחתונה	-	-	-