מטריצת השוואה - שיעור 4

מולטיפלים בשוק הישראלי

EBITDA Multiple לפי ענף.

מטריצת השוואהמתוך: Exit - איך מוכרים עסק ב-2x מהשווי12 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

השוק הישראלי הוא שוק קטן ובוגר עם פחות קונים מאשר ארה'ב ואירופה. המולטיפלים שאתם שומעים בכנסים - 8x, 10x, 15x - הם של עסקאות טכנולוגיה גלובליות, לא של עסק שירותים ישראלי. המציאות: עסקי שירותים בישראל נמכרים סביב 2-4x EBITDA. עסקי מסחר 2-3x. SaaS עם ARR מוכח 4-6x ARR. ייצור 3-5x EBITDA. הסיבות: שוק קונים קטן יותר, פחות קרנות PE פעילות בעסקים קטנים, ועסקים רבים תלויים מאוד בבעלים. השיעור הזה נותן את הטווחים המעודכנים ל-2025-2026.

למה זה חשוב

מולטיפל ריאלי לעסק שלכם בשוק הישראלי, ולא מולטיפלים מספרי טכנולוגיה

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע: זהו 3 עסקים דומים לשלכם שנמכרו ב-5 שנים האחרונות. נסו להבין מה היה המבנה האמיתי של העסקה.

⚠️ הטעות הנפוצה

להאמין למולטיפלים שמצוטטים במאמרי טכנולוגיה. עסק שירותים בישראל לא ימכר ב-8x EBITDA - לא משנה כמה הבעלים אוהב את העסק.

מולטיפלים בשוק הישראלי

EBITDA Multiple לפי ענף.

תכונה
EBITDA Multiple	3-5x	2-4x	4-8x	2-3x	4-6x
מה משפיע	תלות בבעלים, חזרתיות הכנסה	ROAS יציב, ברנד, lifetime value	MRR, churn, צמיחה	מיקום, מותגים, מלאי	מכונות, חוזים, ניהול שרשרת
שורה תחתונה	-	-	-	-	-