מולטיפלים בשוק הישראלי - מה באמת מקבלים לפי ענף

התשובה הקצרה

השוק הישראלי הוא שוק קטן ובוגר עם פחות קונים מאשר ארה'ב ואירופה. המולטיפלים שאתם שומעים בכנסים - 8x, 10x, 15x - הם של עסקאות טכנולוגיה גלובליות, לא של עסק שירותים או קמעונאות ישראלי. המציאות: עסקי שירותים בישראל נמכרים סביב 2-4x EBITDA. עסקי מסחר וקמעונאות 2-3x. ייצור ובינוי 2.5-4x. SaaS עם ARR מוכח - טווח נפרד ורחוק לגמרי מהעסקים שהקורס הזה עוסק בהם. הסיבות: שוק קונים קטן יותר, פחות קרנות השקעה פעילות בעסקים קטנים, ועסקים רבים תלויים מאוד בבעלים. מי שמגיע למשא ומתן עם הטווח הריאלי של הענף שלו בכיס, לא נופל על העוגן הראשון שהקונה זורק על השולחן.