צ׳ק-ליסט - שיעור 12

שפת גוף - 12 נכון + 5 לעצור

סמן את ההרגלים החיוביים שאתה עושה ואת השליליים שתעצור.

צ׳ק-ליסטמתוך: נוכחות על - הסמכות השקטה של הבעלים12 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

שפת גוף היא 55% מהמסר שמועבר בפגישה פנים אל פנים (מחקר אלברט מהרביאן, UCLA). זה לא אומר שצריך לתכנן כל תנועה - להפך, גוף 'מתוכנן' נראה לא טבעי. הסוד הוא 2 דברים: 1) להכיר 12 איתותים שהצד השני נותן (פתוח לדבר / נסגר / כועס / רוצה לסיים) ולהגיב בהתאם. 2) להפסיק 5 איתותים שגרמיים מעדיפים בלי לדעת (יד מול הפה, כיווץ כתפיים, רגל זזה). זה לא מצריך עבודה על שפת גוף 'חיובית' - מצריך פשוט להפסיק את ה-5 הרעות. בעלי עסק שלמדו לקרוא את 12 האיתותים דיווחו על דיוק קריאת הפגישה ב-80% מהמקרים - כלומר ידעו אם העסקה תיסגר 80% מהזמן לפני שהפגישה הסתיימה. זה משנה את הצעדים הבאים.

למה זה חשוב

12 איתותים לקרוא בפגישה + 5 איתותים לתת בלי לעבוד עליהם

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

ב-3 הפגישות הבאות, לפני שאתה עונה לשאלה, השקע 2 שניות בקריאת שפת הגוף של הצד השני. רשום אחרי הפגישה כמה איתותים זיהית. תוך שבוע - תקלוט 7-8 איתותים בפגישה.

⚠️ הטעות הנפוצה

בעלי עסק חושבים ששפת גוף זה 'איך אני יושב'. בפועל היא שיחה דו-כיוונית. הצד השני שולח 12 איתותים בפגישה ממוצעת, ורוב בעלי העסק לא קולטים אותם. הקליטה היא 80% מהיתרון.

שפת גוף - 12 נכון + 5 לעצור

סמן את ההרגלים החיוביים שאתה עושה ואת השליליים שתעצור.

0/ 10(0%) שפת גוף מסגירה - נוכחות שטחית

חסר חובה: ✓ יציבה - גב זקוף, כתפיים אחורה · ✓ Eye Contact - 60% מהזמן · ✓ ידיים פתוחות - לא חבויות · ✓ רגליים יציבות - לא מתנדנד · ✗ לעצור - משחק בעט / שעון · ✗ לעצור - ידיים משוכלות · ✗ לעצור - בדיקת טלפון בפגישה · ✗ לעצור - הימנעות מקשר עיניים · ✗ לעצור - נדנוד / רכיכה

טוב