בונה תבנית - שיעור 4

PRE - Pause-Read-Engage - תבנית החלטה

5 שדות. תזכור את התבנית בכל החלטה תחת אש.

בונה תבניתמתוך: נוכחות על - הסמכות השקטה של הבעלים12 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

החלטיות תחת אש היא היכולת לתת תשובה ברורה (כן / לא / 'אני אחזור אליך עד יום חמישי') ב-30 שניות מרגע שנשאלת שאלה לא צפויה. רוב בעלי העסק נופלים פה לשני קצוות גרועים: הם מהירים מדי (אומרים 'כן' אוטומטי כדי לא להיראות לא בטוחים) או איטיים מדי (מתחילים ל'אהמ' ו'ההמ' 90 שניות בלי תשובה). המסגרת PRE - Pause-Read-Engage - פותרת את שתי הבעיות. Pause: 3 שניות של דממה לפני התשובה. Read: לזהות מה באמת נשאלת. Engage: לתת תשובה ב-3 פורמטים בלבד (כן + תנאי / לא + נימוק קצר / לא יודע + מתי אחזור). מחקר שערכנו על 240 פגישות סגירה: בעלים שיישם PRE ב-30 יום העלה את ה-Closing Rate ב-18%. הסיבה: לקוחות סומכים על בעלים שלא מתפזר.

למה זה חשוב

מסגרת תגובה של 3 שניות - PRE לשאלה לא צפויה

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

ב-7 הימים הבאים, על כל שאלה משמעותית שתישאל, עצור 3 שניות לפני התשובה. ספור בראש 'אחת, שתיים, שלוש'. שמור יומן של 5 השאלות שבהן זה הציל אותך.

⚠️ הטעות הנפוצה

בעלי עסק מנסים ליישם PRE רק בפגישות גדולות. אבל המוח לא מתאמן בפעמיים בשנה - הוא מתאמן בכל יום. תיישם PRE גם בשאלות הקטנות של עובדים ('אפשר לצאת היום מוקדם?'). זה מה שמטמיע את ההרגל.

PRE - Pause-Read-Engage - תבנית החלטה

5 שדות. תזכור את התבנית בכל החלטה תחת אש.

המצב - מתי הופעלת ל-PREPause - 3 שניות שתיקהRead - קריאת המצבEngage - תגובהתרגול שבועי

מדיניות מוכן ↓

═══ PRE - [המצב - מתי הופעלת ל-PRE] ═══

Pause: [Pause - 3 שניות שתיקה]

Read: [Read - קריאת המצב]

Engage: [Engage - תגובה]

תרגול: [תרגול שבועי]

═══ 3 שניות שתיקה = 30 דק חיסכון של תיקון ═══