Value Proposition Canvas - מה הלקוח באמת רוצה
6 שדות שמתחברים בין הלקוח לפתרון שלך.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
Value Proposition Canvas הוא המשך של ה-BMC, גם הוא של אלכסנדר אוסטרוולדר. הוא צולל לתוך 2 הבלוקים הקריטיים של ה-BMC - לקוח (Customer Segment) והצעת ערך (Value Proposition) - ומפרק אותם ל-6 תת-בלוקים. בצד הלקוח - Jobs (משימות), Pains (כאבים), Gains (תועלות). בצד הפתרון - Products & Services (מוצרים ושירותים), Pain Relievers (משככי כאב), Gain Creators (יוצרי תועלת). ההגיון - אם הצד הימני (פתרון) לא מטפל ספציפית בצד שמאלי (לקוח), זה לא Product-Market Fit, זה ניחוש. השיעור הזה מציג את 6 הבלוקים, מציג VPC מלא לדוגמה, ומסביר איך לזהות פערים בין מה שאתה מציע למה שהלקוח רוצה.
VPC מלא - profile של לקוח + פתרון מותאם ב-6 בלוקים
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
השבוע - ראיין 3 לקוחות אמיתיים בשיחה של 30 דקות. שאלות פתוחות בלבד: 'מה הכי קשה לך ב-X?', 'מה היית רוצה שיהיה אחרת?', 'מה היה הכי מועיל לך לאחרונה?'. רשום כל תשובה. אלה ה-Pains וה-Gains האמיתיים. מלא את ה-VPC לפי הראיונות.
לראות את ה-VPC כתבנית מילוי טפסים. הוא בעצם מסגרת לראיונות לקוחות. בלי 5-10 ראיונות, ה-VPC הוא תרגיל יבש. עם ראיונות, הוא מכשיר ה-Product-Market Fit החזק ביותר.
Value Proposition Canvas - מה הלקוח באמת רוצה
6 שדות שמתחברים בין הלקוח לפתרון שלך.
מדיניות מוכן ↓
═══ Value Proposition Canvas ═══ LEFT - הלקוח: Jobs: [Jobs - מה הלקוח מנסה לעשות?] Pains: [Pains - מה מפריע לו?] Gains: [Gains - מה הוא רוצה להרוויח?] RIGHT - הפתרון שלך: Products: [Products - מה אתה מציע?] Pain Relievers: [Pain Relievers - איך אתה מקל?] Gain Creators: [Gain Creators - איך אתה מייצר ערך?] ═══ FIT: בדוק שכל Pain מולא, כל Gain מולא ═══
כלים נוספים מהקורס
כל הספרייה ←מעבר לקורס המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד מקורס מקיף - תוכנית עסקית מעשית - לא 100 עמודים, אלא תוכנית שאפשר ליישם. 16 שיעורים מקיפים עם 16 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי Plan B Academy 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 הקורסים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.