מטריצת מתחרים - 5 שלבים
הזן 3 מתחרים, דרג כל אחד לפי 5 הקריטריונים.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
ניתוח מתחרים נכון מורכב מ-5 שלבים בסדר הזה - שלב 1 זיהוי מתחרים (מי הם בכלל). שלב 2 ניתוח הצעת ערך (מה הם מציעים). שלב 3 ניתוח תפעולי (איך הם פועלים). שלב 4 ניתוח כמותי (כמה הם מוכרים, גובים). שלב 5 הגדרת הבידול (למה אנחנו אחרים ולא רק יותר זול). הסדר חשוב כי כל שלב נשען על הקודם. בלי שלב 1 חזק, השאר רעש. בלי שלב 5 ברור, אתה לא מתחרה, אתה מועתק. השיעור הזה מציג את 5 השלבים, כלי איסוף מידע בעלות נמוכה, ומטריצה של 5 צירים שמרכזת את ניתוח 4-6 המתחרים העיקריים.
מטריצת מתחרים מלאה לעסק שלך - 4-6 מתחרים, 5 צירים
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
השבוע - בנה רשימה של 4-6 מתחרים (2-3 ישירים, 1-2 עקיפים, 1 חלופי). פתח טבלה עם 5 עמודות - שם, הצעת ערך, נקודות חוזק, נקודות חולשה, ההבדל שלי. הקצה 6-8 שעות. שמור כקובץ עדכן רבעונית.
לחשוב שמתחרה זה רק עסק שמוכר את אותו דבר. הלקוח שלך משווה אותך גם לפתרונות אחרים שכלל לא חשבת עליהם. דוגמה - יועצת מס מתחרה לא רק ביועצי מס אחרים, אלא גם בתוכנות חשבונאות חינמיות, ובלקוחות שמחליטים לעשות לבד. שלוש קטגוריות התחרות, לא אחת.
מטריצת מתחרים - 5 שלבים
הזן 3 מתחרים, דרג כל אחד לפי 5 הקריטריונים.
איפה אתה עומד מול המתחרים?
| תכונה | ||||
|---|---|---|---|---|
| Who - גודל וותק (10=ענק) | 9✓ | 4 | 3 | 5 |
| What - רוחב הצעה (10=הכל) | 8✓ | 5 | 4 | 6 |
| How - איכות שירות (10=מצוין) | 6 | 4 | 9✓ | 8 |
| Price - יוקר (10=הכי יקר) | 8 | 3✓ | 7 | 6 |
| ייחודיות - במה הוא שונה (10=מאוד) | 5 | 3 | 9✓ | 7 |
| שורה תחתונה | מותג גדול, איכות בינונית, יקר - לתקוף ביחס מחיר-איכות | זול אבל בלי בידול - לא תחרות אם אתה ממקם איכות | התחרות האמיתית - בידול חד באיכות. בחן את ה-Moat שלהם | מיצוב טוב באמצע - חזק במחיר-איכות-בידול |
לחץ על שם אפשרות בכותרת כדי להדגיש את העמודה.
כלים נוספים מהקורס
כל הספרייה ←מעבר לקורס המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד מקורס מקיף - תוכנית עסקית מעשית - לא 100 עמודים, אלא תוכנית שאפשר ליישם. 16 שיעורים מקיפים עם 16 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי Plan B Academy 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 הקורסים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.