שיעור · 12 דק׳7 מתוך 16

Value Proposition Canvas - מה הלקוח באמת רוצה

1/4

בשיעור הזה

6 הבלוקים של VPC - הגדרה מדויקת

התקדמות

25%

שיעור 7 · תוכנית רחבה12 דק׳

Value Proposition Canvas - מה הלקוח באמת רוצה

התוצר של השיעור

VPC מלא - profile של לקוח + פתרון מותאם ב-6 בלוקים

תקציר השיעור

בצד הפתרון - Products & Services (מוצרים ושירותים), Pain Relievers (משככי כאב), Gain Creators (יוצרי תועלת). ההגיון - אם הצד הימני (פתרון) לא מטפל ספציפית בצד שמאלי (לקוח), זה לא Product-Market Fit, זה ניחוש. השיעור הזה מציג את 6 הבלוקים, מציג VPC מלא לדוגמה, ומסביר איך לזהות פערים בין מה שאתה מציע למה שהלקוח רוצה.

העמקה ב-4 חלקים

בדיקה עצמית

אם תיקח את ה-VPC שלך, ותקרא רק את צד שמאל (לקוח) ללא צד ימין (פתרון) - האם אדם זר יכול לזהות 3 הזדמנויות עסקיות אפשריות? אם כן - צד הלקוח עשיר. אם לא - חזרה לראיונות.

המשימה השבועית

השבוע - ראיין 3 לקוחות אמיתיים בשיחה של 30 דקות. שאלות פתוחות בלבד: 'מה הכי קשה לך ב-X?', 'מה היית רוצה שיהיה אחרת?', 'מה היה הכי מועיל לך לאחרונה?'. רשום כל תשובה. אלה ה-Pains וה-Gains האמיתיים. מלא את ה-VPC לפי הראיונות.

הצעד הבא

VPC מציג את התאימות לקוח-פתרון. שיעור 8 בונה את האסטרטגיה השיווקית - איך מגיעים ללקוח שזיהית, באופן מעשי 90 יום קדימה.

פתח את הכלי בעמוד נפרד

לעבודה ממוקדת, שיתוף או חזרה בלי תוכן השיעור מסביב

←

צ'ק ליסט יישום

המשימה השבוע: השבוע - ראיין 3 לקוחות אמיתיים בשיחה של 30 דקות

0/5

החל בעסק שלך

0 / 500

סיימת שיעור

מה הצעד הבא?

השיעור הבא

שיעור 8: אסטרטגיית שיווק 90-יום - לא חזון 5 שנים

15 דק׳

קורס דומה

Exit - איך מוכרים עסק ב-2x מהשווי

אסטרטגיה ועסק · 17 שיעורים

AI Mentor v2 · יודע את השיעור הזה

שאל אותי שאלה על השיעור

העוזר יודע בדיוק מה למדת בשיעור הזה ויענה בהקשר. שאל איך ליישם, מה הטעויות הנפוצות, או בקש דוגמה לעסק שלך.

קל לדעת, קשה ליישם

רוצים את הניתוח הזה על העסק שלכם?

השיעור הזה נתן לכם מסגרת. אבחון אישי על הנתונים שלכם נותן את הצעדים המדויקים שיעבדו אצלכם.

אבחון 30 שאלות · חינם פגישה אישית · 990 ש"ח או שיחת התייעצות 15 דק׳

המחברת שלי

0 מתוך 0 משימות מולאו · נשמר אוטומטית

המאמר המלא

סיכום כתוב של תוכן השיעור - לחזרה ולעיון

Value Proposition Canvas הוא המשך של ה-BMC, גם הוא של אלכסנדר אוסטרוולדר. הוא צולל לתוך 2 הבלוקים הקריטיים של ה-BMC - לקוח (Customer Segment) והצעת ערך (Value Proposition) - ומפרק אותם ל-6 תת-בלוקים. בצד הלקוח - Jobs (משימות), Pains (כאבים), Gains (תועלות). בצד הפתרון - Products & Services (מוצרים ושירותים), Pain Relievers (משככי כאב), Gain Creators (יוצרי תועלת). ההגיון - אם הצד הימני (פתרון) לא מטפל ספציפית בצד שמאלי (לקוח), זה לא Product-Market Fit, זה ניחוש. השיעור הזה מציג את 6 הבלוקים, מציג VPC מלא לדוגמה, ומסביר איך לזהות פערים בין מה שאתה מציע למה שהלקוח רוצה.

6 הבלוקים של VPC - הגדרה מדויקת

צד הלקוח: בלוק 1 - Jobs (משימות). מה הלקוח מנסה להשיג - פונקציונלי (לסדר חשבונות), חברתי (להיראות מקצועי), רגשי (להרגיש שליטה). בלוק 2 - Pains (כאבים). מה מעצבן, חוסם, או יקר ללקוח היום. בלוק 3 - Gains (תועלות). מה ירצה ויצפה לקבל - דרישות חובה ותועלות עודפות. צד הפתרון: בלוק 4 - Products & Services (המוצרים והשירותים שלך). בלוק 5 - Pain Relievers (איך הפתרון מקטין כאבים). בלוק 6 - Gain Creators (איך הפתרון מייצר תועלות). הוא עובד כשבלוק 5 מתחבר ספציפית לבלוק 2, ובלוק 6 לבלוק 3. אם פתרון מטפל בכאבים שאף לקוח לא חווה - אין Product-Market Fit.

סדר הכתיבה - לקוח לפני פתרון

השגיאה הנפוצה היא להתחיל מהמוצר. 'אנחנו מציעים X' ואז להתאים לקוח. הסדר הנכון - מתחילים בצד שמאל (לקוח), מסיימים בצד ימין (פתרון). 4 שעות של עבודה - 2 שעות על הלקוח, 2 שעות על הפתרון. ההגיון - אם תתחיל מהפתרון, תזהה את הלקוח שלך כמי שמתאים לפתרון, ותפספס לקוחות אחרים שיש להם בעיה אחרת. אם תתחיל מהלקוח, תזהה את כל הכאבים והתועלות, ואז תבנה פתרון שעונה. כלי קריטי - ראיון עם 5-10 לקוחות אמיתיים לפני שממלאים את ה-VPC. בלי ראיונות, צד הלקוח מבוסס על דמיון, לא על מציאות.

דוגמה - VPC ליועצת מס לעצמאים

צד הלקוח: Jobs - להגיש דוח שנתי בלי טעויות, לחסוך מס, להבין מה החובה ומה ההמלצה. Pains - חרדה מפני רשות המסים, חוסר זמן, מספרים מבלבלים, פחד שמשהו לא נחבר. Gains - שקט נפשי, חיסכון של אלפי שקלים בשנה, הבנה מה קורה. צד הפתרון: Products & Services - ייעוץ שנתי + הגשת דוח + תכנון מס. Pain Relievers - 1) פגישה אחת בחודש שמרגיעה, 2) דוח כתוב בעברית פשוטה, 3) זיהוי טעויות לפני שהן עולות כסף. Gain Creators - 1) חיסכון ממוצע של 7-12K שח בשנה, 2) הבנה עמוקה דרך פגישות הסבר, 3) זמינות בווצאפ לשאלות מהירות. בדיקה - האם כל Pain Reliever מתחבר ל-Pain ספציפי? כן. האם כל Gain Creator מתחבר ל-Gain ספציפי? כן. VPC מאוזן.

3 מלכודות בעבודה עם VPC

מלכודת 1 - לדמיין את הלקוח במקום לראיין. אם צד הלקוח של ה-VPC לא מבוסס על 5+ ראיונות עם לקוחות אמיתיים, הוא דמיון. ראיונות חינמיים - שיחה של 30 דקות עם 5 לקוחות, סך הכל 2.5 שעות, ערך אינסופי. מלכודת 2 - גנריקה. 'הלקוח רוצה שירות איכותי' - כל לקוח רוצה שירות איכותי. הGain האמיתי הוא ספציפי - 'הלקוח רוצה להבין באמת מה הוא מקבל בכסף שלו'. מלכודת 3 - פתרון בלי חיבור. אם הפתרון שלך מטפל בכאבים שלא קיימים בצד הלקוח, או שלא מטפל בכאבים שכן קיימים - יש פער. הבדיקה - לחבר חיצים בין צד שמאל לצד ימין. כל Pain חייב Pain Reliever, כל Gain חייב Gain Creator.

השיעור הזה היה מועיל?

מצאתם טעות בשיעור?דווחו בוואטסאפ·או באימייל

לקחת את זה הלאה

לישם את השיעור הזה בעסק שלך?

שני מסלולים, שניהם פותחים את העבודה האמיתית - באבחון אישי, או דרך אבחון אוטומטי שמייצר תוכנית פעולה תוך 12 דקות.

ציון העסק שלי - חינם פגישת אבחון עם מייסד - 990 ₪

פגישת האבחון כוללת 3 חודשי גישה לאקדמיה ללא תוספת עלות.

איך היה השיעור?

שאלות על השיעור

התחברו כדי לראות שאלות מלומדים אחרים ולשאול שאלות.

טוען שאלות...