בונה תבנית - שיעור 5

ראיון בעיה - 30 דקות שמצילות שנה

מלא 5 שדות. תקבל תסריט ראיון מובנה.

בונה תבניתמתוך: חדשנות עסקית לעסק קטן - לעשות אחרת בלי להתפזר12 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

ראיון בעיה הוא הכלי הכי זול והכי מבוטל בעולם החדשנות. 30 דקות שיחה עם לקוח אחד שווה יותר מ-3 שבועות של פיתוח. למרות זאת רוב בעלי העסקים מדלגים על השלב הזה כי 'אני מכיר את הלקוחות שלי'. בפועל - מה שאתה חושב שהלקוחות רוצים שונה מהותית ממה שהם באמת רוצים, וההפרש הזה הוא ההבדל בין הצלחה לכישלון. הראיון לא מחפש לאמת את הרעיון שלך - הוא מחפש את הבעיה שכואבת מספיק כדי שיהיה שווה לפתור. צריך לראיין 8-12 לקוחות באותו פרופיל לפני שמסיקים מסקנה. הראיון נמשך 30 דקות בדיוק - לא יותר, לא פחות. השיעור הזה מציג מבנה ראיון של 30 דקות חלק לחלק - 5 דקות פתיחה, 20 דקות עובדות מהעבר, 5 דקות סיום בלי הצעה. הפיתוי לסיים בהצעת מכירה הוא הטעות הכי נפוצה.

למה זה חשוב

תוכנית 5 ראיונות לקוחות עם תאריך וזיהוי בעיה אמיתית

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע - תכנן את 5 הראיונות הראשונים שלך. כתוב שמות ספציפיים של אנשים, תאריכים, ושעות. שלח להם הזמנה לראיון של 30 דק' בלי לציין רעיון. תאריך יעד - שבועיים.

⚠️ הטעות הנפוצה

להגיד 'אני מכיר את הלקוחות שלי, אני לא צריך לראיין'. זו הטעות הכי יקרה בחדשנות. מה שאתה חושב שאתה יודע על הלקוחות הוא בדרך כלל מה שהם רצו שתבין - לא האמת. ראיון לקוח בלתי-תלוי בשיטת Mom Test חושף את הפער הזה.

ראיון בעיה - 30 דקות שמצילות שנה

מלא 5 שדות. תקבל תסריט ראיון מובנה.

פרסונת המרואייןהנושא שאתה חוקרחימום (5 דק)הקשר ההתנהגות (10 דק)צלילה לבעיה (10 דק)סיום (5 דק)

תסריט מוכן ↓

═══ ראיון בעיה - [הנושא שאתה חוקר] ═══

פרסונה: [פרסונת המרואיין]

חימום (5 דק):
[חימום (5 דק)]

הקשר (10 דק):
[הקשר ההתנהגות (10 דק)]

צלילה (10 דק):
[צלילה לבעיה (10 דק)]

סיום (5 דק): [סיום (5 דק)]

═══ אל תציע פתרון בראיון - רק שאל ═══