ערכת Mom Test - 5 שאלות לראיון בעיה

תסריט מוכן ↓

ערכת Mom Test לראיון עם [פרופיל הלקוח שאתה רוצה לראיין]

──────────────────────────
תחום מחקר: [תחום הבעיה שאתה רוצה לחקור]
──────────────────────────

5 השאלות (לסדר):

1. "איך אתה מתמודד עם [תחום הבעיה שאתה רוצה לחקור] היום? תארה לי את הפעם האחרונה." (לאסוף עובדות על הפתרון הנוכחי - הנחתי: [ההנחה שלך לגבי איך הלקוח פותר את זה היום])

2. "מתי הייתה הפעם האחרונה שזה הפריע לך באמת? תארה את היום הספציפי." (תדירות)

3. "כמה זמן/כסף עולה לך זה בחודש לערך?" (גודל הכאב - הנחתי: [הנחה לגבי עלות הכאב לחודש])

4. "מי או מה ניסה לעזור לך בזה בעבר? למה זה לא הצליח?" (תחרות + פערים - הנחתי: [מי לדעתך כבר ניסה לפתור את זה לקהל הזה])

5. "מה הכי חשוב שלא שאלתי אותך על הנושא הזה?" (שאלה גילוי - הזהב של הראיון)

──────────────────────────
אסור לשאול:
• האם תקנה / כמה תשלם / מה דעתך
• אילו פיצ'רים תרצה
• האם זה רעיון טוב

──────────────────────────
ראיון ראשון: [תאריך ראיון ראשון מתוכנן]
יעד: 8-12 ראיונות בשבועיים הבאים