Mom Test - השיטה הנכונה לראיין לקוחות
שיעור 4 מתוך 16
התשובה הקצרה
תדמיין ששאלת את אמא שלך אם הרעיון העסקי החדש שלך טוב. היא תגיד כן - תמיד, בלי קשר לאמת, כי היא אוהבת אותך. עכשיו תבין - כל שאלה שאתה שואל לקוח על העתיד ("האם תקנה את זה?", "כמה היית משלם?") מקבלת בדיוק את אותה תשובה: נחמדה, מעודדת, ולא אמיתית. Mom Test (רוב פיצג'רלד) בנוי סביב עיקרון פשוט - לשאול רק שאלות שגם אמא שלך לא יכולה לשקר בתשובה עליהן, כלומר שאלות על העבר בפועל, לא על כוונות עתידיות. "איך פתרת את זה אתמול?" היא שאלה שאי אפשר לענות עליה בנימוס גרידא, כי יש לה תשובה עובדתית אחת. השיעור נותן לך 5 שאלות שתמיד עובדות ו-10 שאלות שתוציא מהראיונות שלך החל מהיום, בלי יוצא מן הכלל.
Mom Test - מה זה ולמה זה עובד
הכלל - תשאל שאלות שגם אמא שלך לא יכולה לשקר בתשובה אליהן. שאלה רעה - 'מה דעתך על הרעיון שלי לאפליקציה שעוזרת לבעלי עסק?' (אמא תגיד 'נשמע נהדר!'). שאלה טובה - 'איך אתה מנהל את הלידים שלך היום? מתי בפעם האחרונה הפסדת ליד?' (אמא לא יכולה לשקר על העובדות שלה). השיטה פותחה על ידי Rob Fitzpatrick וצמחה לסטנדרט בעולם הסטארטאפים, אבל היא רלוונטית לכל בעל עסק קטן שרוצה לבדוק רעיון. הסוד - אנשים משקרים על העתיד, לא על העבר. אתה רוצה לאסוף עובדות מהעבר כדי לחזות התנהגות עתידית.
טוען את המשך השיעור...