ראיון בעיה - 30 דקות שמצילות שנה של פיתוח שגוי
שיעור 5 מתוך 16
התשובה הקצרה
שלושים דקות שיחה עם לקוח אחד שוות יותר משלושה שבועות פיתוח - וזה בדיוק ההפרש שרוב בעלי העסקים מדלגים עליו, כי "אני מכיר את הלקוחות שלי". הבעיה - מה שאתה חושב שהלקוחות רוצים, ומה שהם באמת רוצים, הם כמעט תמיד שני דברים שונים, וההפרש הזה הוא ההבדל בין רעיון שמצליח לרעיון ששורף חצי שנה. ראיון בעיה לא בא לאמת את הרעיון שלך - הוא בא למצוא בעיה שכואבת מספיק כדי שיהיה שווה לפתור אותה, וזה דורש 8-12 שיחות באותו פרופיל לפני שמותר להסיק מסקנה. השיעור נותן לך מבנה מדויק של 30 דקות - 5 פתיחה, 20 עובדות מהעבר, 5 סיום בלי שום הצעת מכירה - וסקריפט מלא שאפשר להעתיק ולשלוח היום.
מבנה הראיון - 30 דקות חלוקה ל-3 שלבים
שלב 1 - פתיחה (5 דקות). 'תודה שעניתי לי. אני חוקר תופעה ב-עסקים כמו שלך, ורציתי לשמוע ממך איך אתה מתמודד עם X. אני לא מוכר עכשיו כלום - אני רק לומד'. תן רשות לעזוב בכל רגע. שלב 2 - גוף הראיון (20 דקות). שאלות על העבר בלבד - איך פתרת אתמול, מתי הכאב היה האחרון, כמה זמן/כסף עלה לך, מי ניסה לעזור, מה לא עבד. שלב 3 - סיום (5 דקות). 'מה הכי חשוב שלא שאלתי אותך?' זו השאלה הכי מגלה בכל הראיון. סיים בתודה - בלי הצעה למוצר, בלי הצגת רעיון. הראיון הסתיים.
טוען את המשך השיעור...