בונה תבנית - שיעור 2

ראיון לקוח - 30 דקות

5 שאלות שחושפות אמת.

בונה תבניתמתוך: בניית עסק מאפס - 15 שיעורים לעסק שמחזיק15 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

מודל עסקי הוא התשובה לשאלה: "איך מייצרים כסף מהרעיון הזה?" אותה בעיה ניתן לפתור בעשרה מודלים שונים - ולכל אחד רמות שונות של רווחיות, סקיילביליטי וסיכון. הבחירה נכונה יכולה להכפיל את הרווח. הבחירה הלא-נכונה - לגרום לקריסה גם של עסק עם לקוחות. מודלים נפוצים: חד-פעמי (מכירת מוצר/שירות), מנוי (recurring revenue), פרמיום-פריום (בסיס חינם + פרמיום), מנוי + מכירת נוסף (ריטיינר + פרויקטים), הפניות (קומיסיון על הפניה). לכל שוק ולכל לקוח - ישנו מודל מתאים. שאלת המפתח: מה מתאים לאופן שבו הלקוח מקבל ערך?

למה זה חשוב

תסריט ראיון מילה במילה + רשימה של 10 אנשים לפנייה השבוע

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

יישמת השבוע: תסריט ראיון מילה במילה + רשימה של 10 אנשים לפנייה השבוע

⚠️ הטעות הנפוצה

רוב בעלי העסקים מנסים ליישם את התובנה במקביל ל-10 פעולות אחרות, ובסוף לא מיישמים אף אחת. הסוד הוא להתחיל עם הצעד הקטן ביותר השבוע הזה - לא לבנות תכנית של 30 צעדים שאף פעם לא יוצאת לדרך.

ראיון לקוח - 30 דקות

5 שאלות שחושפות אמת.

הבעיה שאתה חוקר

תסריט מוכן ↓

ראיון לקוח - [הבעיה שאתה חוקר]

כלל ברזל: אל תדבר על הרעיון שלך. תקשיב לבעיות.

1. תספר לי על הפעם האחרונה שנתקלת ב-[הבעיה שאתה חוקר].
2. מה ניסית לעשות לפתור את זה?
3. כמה זה עלה לך - בזמן/כסף/עצבים?
4. אם היה פתרון מושלם - איך הוא היה נראה לך?
5. אם זה היה עולה X ₪ בחודש - היית קונה? למה?

אסור: 'איזה אפליקציה היית קונה?'. שאל על העבר, לא על העתיד.