בונה תבנית - שיעור 2

ראיון לקוח - 30 דקות

5 שאלות שחושפות אמת.

בונה תבניתמתוך: בניית עסק מאפס - 15 שיעורים לעסק שמחזיק15 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

אחרי שיש לך בעיה מנוסחת, השלב הבא הוא 10 ראיונות עם זרים בקהל היעד. לא חברים, לא משפחה, לא סקרים. שיחת טלפון או זום של 30 דקות עם אדם שמתאים לפרסונה. המטרה לא למכור - היא לשמוע. ניסיון השטח מראה שיזמים שעוברים 10 ראיונות לפני השקעה משנים את הרעיון המקורי שלהם ברוב המקרים, ורוב השינויים האלה מצילים אותם מטעות שעולה עשרות אלפי שקלים. הראיון הוא הזול ביותר ביזמות והכי משמעותי - אבל רוב היזמים מדלגים עליו כי הוא לא נוח רגשית. השיעור הזה נותן את התסריט המדויק.

למה זה חשוב

תסריט ראיון בן 5 שאלות + רשימה של 10 אנשים לפנייה השבוע

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע: כתוב 10 שמות של אנשים בקהל היעד שאתה לא מכיר אישית. שלח לכל אחד הודעה: 'אני חוקר את התחום X, אשמח ל-30 דקות שיחה ללמוד ממך'.

⚠️ הטעות הנפוצה

לדבר עם משפחה וחברים. הם יגידו 'רעיון מצוין' מסיבה אישית. צריך 10 זרים שמתאימים לקהל היעד.

ראיון לקוח - 30 דקות

5 שאלות שחושפות אמת.

הבעיה שאתה חוקר

תסריט מוכן ↓

ראיון לקוח - [הבעיה שאתה חוקר]

כלל ברזל: אל תדבר על הרעיון שלך. תקשיב לבעיות.

1. תספר לי על הפעם האחרונה שנתקלת ב-[הבעיה שאתה חוקר].
2. מה ניסית לעשות לפתור את זה?
3. כמה זה עלה לך - בזמן/כסף/עצבים?
4. אם היה פתרון מושלם - איך הוא היה נראה לך?
5. אם זה היה עולה X ₪ בחודש - היית קונה? למה?

אסור: 'איזה אפליקציה היית קונה?'. שאל על העבר, לא על העתיד.