האם הבעיה ראויה להשקעה?

עסק מתחיל בבעיה, לא במוצר. בעלי עסק שמתחילים מ-'יש לי רעיון למוצר' נוטים להשקיע 50,000-200,000 ש״ח לפני שמישהו אמר שהוא מוכן לשלם. הדרך הנכונה הפוכה: לזהות בעיה אחת ספציפית של קהל ספציפי, להוכיח שהיא כואבת מספיק, ורק אז לחשוב על פתרון. ניסיון השטח מראה שמתוך +1,200 עסקים שליווינו, אלה שאיתרו בעיה אמיתית לפני שבנו מוצר עברו את השנה הראשונה ביציבות גבוהה משמעותית. השיעור הזה נותן את הקריטריון ל-'בעיה ראויה' ואת 3 הראיות שאתה צריך לאסוף לפני שאתה ממשיך הלאה.