בונה תבנית - שיעור 8

תסריט ייעוץ 40 דק׳

מבנה 4 חלקים.

בונה תבניתמתוך: Plan B לרפואה אסתטית - קליניקות אסתטיקה ויופי15 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

שיחת ייעוץ אסתטית טובה היא לא פיץ׳ מכירתי - היא מפגש חינוכי. הלקוחה מגיעה לא לקנות אלא להבין מה אפשרי, מה מתאים לה ומה התוצאה הצפויה. ככל ששיחת הייעוץ ארוכה ועמוקה יותר, יחס הסגירה עולה. ניסיון השטח מראה ששיחת ייעוץ של 40 דק׳ מובילה ליחס סגירה של 65-75% למול שיחה של 15 דק׳ עם יחס סגירה של 30-45%. ההבדל - השקעה של 25 דק׳ נוספות = כפול הכנסה. השיעור מציג תסריט מלא של 4 חלקים שכל קליניקה אסתטית רווחית עובדת לפיו.

למה זה חשוב

תסריט ייעוץ מלא עם 4 חלקים ושאלות הצעות

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע - הקליטי 3 שיחות ייעוץ ומדדי את אורך כל חלק. אם חלק 1 (גילוי) פחות מ-7 דק׳ - את מדלגת על השלב הכי חשוב. נסי להאריך אותו ב-3 ייעוצים הבאים.

⚠️ הטעות הנפוצה

להאמין ש'אם נדבר על מחיר מוקדם תיברח'. בדיוק להפך - לקוחה רצינית רוצה לדעת בערך כמה זה עולה כדי לתכנן. דחיית מחיר עד הסוף יוצרת חוסר אמון. במקום זה - לתת טווח מחיר אחרי 15 דק׳ של בנייה, ומחיר מדויק בסוף.

תסריט ייעוץ 40 דק׳

מבנה 4 חלקים.

שם הרופאפרוטוקול דגלמחיר

תסריט מוכן ↓

תסריט ייעוץ - 40 דק׳

0-10: היכרות + הקשבה.
'מה הביא אותך אליי?' [להקשיב 8 דק׳]

10-25: חינוך.
'תני לי להראות מה קורה בעור.'

25-35: הצגת פרוטוקול.
'אני ממליצה על [פרוטוקול דגל]. מחיר [מחיר].'

35-40: סגירה.
'מתי תרצי להתחיל? יש 3 מועדים השבוע.'

ד״ר [שם הרופא] - להפסיק אחרי 40 דק׳.