מטריצת השוואה - שיעור 5

מיצוב Entry מול Premium באסתטיקה

השווה את שני המודלים. מה מתאים לקליניקה שלך?

מטריצת השוואהמתוך: Plan B לרפואה אסתטית - קליניקות אסתטיקה ויופי15 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

בעולם האסתטיקה הישראלי קיימים 3 רמות מיצוב מחיר - Entry (יחידת בוטוקס 600-900 ₪), Mid-Market (1,000-1,500 ₪), ו-Premium (1,800-3,500 ₪ ומעלה). בחירת המיצוב היא ההחלטה האסטרטגית הכי משפיעה על הקליניקה - היא קובעת את הפרסונה, את עיצוב המרחב, את ערוצי השיווק, את סוג הצוות, ובסופו של דבר את הרווח. נסיון השטח מראה שקליניקות תקועות באמצע - גובות במחיר Mid אבל מציעות חוויית Entry - הן הכי פגיעות. מיצוב ברור הוא תנאי לרווח. השיעור מציג איך לבחור מיצוב נכון לקליניקה שלך.

למה זה חשוב

החלטת מיצוב + תמחור Entry/Premium עם דוגמאות

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע - השווי את עצמך ל-3 קליניקות במחיר דומה לשלך. האם החוויה, המרחב והפרסונה דומים? אם לא - הסכנה הוא שאת תקועה באמצע ותפסידי לאחת הקצוות.

⚠️ הטעות הנפוצה

להאמין שמחיר נמוך יותר ימשוך יותר לקוחות וירוויח יותר. במציאות, באסתטיקה - מחיר נמוך מושך לקוחות מחיר שלא חוזרות, מקטין שולי רווח, ומעמיק את עומס העבודה. רווח באסתטיקה נמצא ב-Mid ו-Premium, לא ב-Entry.

מיצוב Entry מול Premium באסתטיקה

השווה את שני המודלים. מה מתאים לקליניקה שלך?

איזה מיצוב נכון לקליניקה שלך?

תכונה
מחיר יחידת בוטוקס	35-45 ₪	60-90 ₪
מחיר מ״ל פילר	1,500-2,200 ₪	2,800-4,500 ₪
ARPC ממוצע ללקוחה	1,200-2,000 ₪	3,500-7,000 ₪
ביקורים בשנה	2-3	4-6
ערוץ שיווק	אינסטגרם + Groupon	אינפלואנסריות + הפניות
LTV שנתי	12-18K ₪	25-45K ₪
שורה תחתונה	תפנית גבוהה, רווח נמוך. דורש 200+ לקוחות פעילים.	פחות לקוחות, כל אחת שווה הרבה יותר.