מיצוב מחיר - Entry מול Premium
שיעור 5 מתוך 16
התשובה הקצרה
ההחלטה שמזיזה את הרווח שלך הכי הרבה אינה ׳איזה טיפולים׳ אלא ׳לאיזו לקוחה׳. יש שלוש רמות מיצוב בשוק הישראלי - Entry (יחידת בוטוקס 600-900 ₪), Mid-Market (1,000-1,500 ₪) ו-Premium (1,800-3,500 ₪ ומעלה) - וכל רמה גוררת אחריה פרסונה אחרת, מרחב אחר, ערוצי שיווק אחרים וצוות אחר. הקליניקות הפגיעות ביותר הן אלה שתקועות באמצע: גובות מחיר של רמה אחת ונותנות חוויה של רמה אחרת, ומפסידות משני הכיוונים בו-זמנית. בשיעור: טבלת החלטה מנוקדת של 4 שאלות שמוציאה אותך מהאמצע, והחישוב שמראה למה העלאת מחיר גם עם אובדן לקוחות עדיין מכניסה יותר.
3 הרמות - וכל מה שנגרר אחרי כל אחת
**Entry** (600-900 ₪ ליחידה): פרסונה 22-32, תקציב 1,500-3,000 ₪ לטיפול, שיווק בטיקטוק ואינסטגרם, חוויה תפעולית ומהירה, תור של 20 דק׳. הרווח מגיע מנפח ומיעילות יומן. **Mid-Market** (1,000-1,500 ₪): פרסונה 30-45, תקציב 2,500-6,000 ₪, שיווק אינסטגרם והפניות, חוויה נוחה, תור 40 דק׳. **Premium** (1,800-3,500 ₪ ומעלה): פרסונה 38+, תקציב 8,000-30,000 ₪ בשנה, שיווק דרך הפניות אישיות ומועדון, חוויה יוקרתית, תור 60-90 דק׳ כולל ייעוץ מעמיק. שלוש הרמות רווחיות - אבל רק כשכל המרכיבים שייכים לאותה רמה. הרמה אינה המחיר; המחיר הוא רק המרכיב הכי גלוי שלה.
טוען את המשך השיעור...