צ׳ק-ליסט - שיעור 7

ניתוח צוואר בקבוק - מה ישבר ב-2x

מערכות שיש להן יכולת.

צ׳ק-ליסטמתוך: להגדיל את העסק בלי כאוס - מערכת לצמיחה מסודרת12 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

כל עסק זה רשת של 5 מערכות שעובדות יחד - מכירות, אספקה, פיננסים, צוות, ואיכות. כל אחת מהן בנויה לנפח מסוים. כשמכפילים מחזור, אחת המערכות הזו תקרוס ראשונה - היא צוואר הבקבוק. הכרת צוואר הבקבוק לפני שהוא נשבר זה ההבדל בין צמיחה מסודרת לקריסה. ניסיון השטח מראה שב-60% מהעסקים צוואר הבקבוק זה האספקה (לא יכולים לספק כמות כפולה באיכות). ב-20% זה הפיננסים (לא יכולים לתחזק תזרים גדל). ב-12% זה הצוות (לא יכולים לרוץ עומס כפול). ב-5% מכירות וב-3% איכות. השיעור הזה נותן שיטה לזהות מה אצלך, לפני שהוא נשבר ב-90 הימים הראשונים אחרי הפעלת מנוף הצמיחה.

למה זה חשוב

זיהוי 1-2 מערכות שיתפוצצו אצלך ב-2x עם פעולה למניעה

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע - תעבור על 5 המערכות, ענה ב-3 השאלות לכל אחת, ותסמן את הצוואר העיקרי. תרשום 1 פעולה לטיפול בו ב-60 הימים הקרובים, לפני שתפעיל את מנוף הצמיחה.

⚠️ הטעות הנפוצה

להניח שמכירות הן צוואר הבקבוק. בעלי עסק כמעט תמיד אומרים 'אם רק היו לי יותר לקוחות הייתי גדל'. ב-60% מהמקרים שראינו, מערכת הלקוחות (אספקה) הייתה צוואר הבקבוק האמיתי - הם פשוט לא יכלו לטפל ביותר לקוחות באיכות הקיימת. תבדוק את האספקה שלך לפני שתבכה על מכירות.

ניתוח צוואר בקבוק - מה ישבר ב-2x

מערכות שיש להן יכולת.

0/ 10(0%) צוואר בקבוק קשה

חסר חובה: מכירות יכולה לפי 2 לידים · ביצוע - אנשים לפי 2 · שירות לפי 2 · פיננסים לפי 2 · מערכות תומכות נפח כפול · 6 חודשי השקעה במזומן · בעלים יכול להוציא 5-10 משימות

מכירות

ביצוע

שירות

פיננסים

טכנולוגיה

מזומן

בעלים

מערכות

צוות

ספקים