מחשבון נוסחה - שיעור 13

יחס השקעה חוזרת

60-80% מהרווח בצמיחה.

מחשבון נוסחהמתוך: להגדיל את העסק בלי כאוס - מערכת לצמיחה מסודרת12 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

ראינו אצל מאות עסקים - בתקופת צמיחה הם דווקא חוששים להעלות מחירים. הפחד נשמע הגיוני - 'אנחנו צומחים, אסור להפחיד לקוחות'. אבל המציאות הפוכה. בצמיחה התמחור הקיים בדרך כלל לא מתאים. הסיבות מצטברות - העלויות עולות, הביקוש עולה, השירות משתפר, וההצעה מתפתחת. עסק שלא מעלה מחירים בצמיחה מאבד אחוז רווחיות כל חודש. ניסיון השטח שלנו מראה שכמעט כל עסק בצמיחה צריך להעלות מחירים לפחות פעם אחת בשנה, ב-10-20%. עסקים שלא עושים את זה - צומחים אבל מאבדים את הרווחיות. השיעור הזה נותן את הקריטריונים לעדכון מחירים, את העיתוי הנכון, ואת תקשורת השינוי ללקוחות באופן שלא מאבד אותם.

למה זה חשוב

תוכנית עדכון מחירים - מה, מתי, למי, באיזה אחוז

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע - חשב את העלאת המחיר הצפויה ל-12 חודשים הקרובים. רשום מתי תיישם, על איזה מוצרים/שירותים, באיזה אחוז, ומה הערך הנוסף שתספק בו זמנית. תקבע תאריך עדכון מחירים בלוח השנה.

⚠️ הטעות הנפוצה

להעלות מחירים פעם אחת ולא לחזור על זה כל שנה. ראינו עסקים שמעלים פעם אחת ב-15% ואז שמרנים שמרנים את המחיר הזה 3-4 שנים. בינתיים העלויות עלו 12-18% נוספים, והרווחיות התכווצה. עדכון מחירים זה תהליך שנתי - לא חד פעמי.