ימים 8-14 - שמירת ה-20% שמייצרים 80%

מקביל לחיתוך, השבוע השני כולל זיהוי הליבה - ה-20% מהמוצרים והלקוחות שמייצרים 80% מההכנסות והרווח. הליבה הזו היא מה ששורד את המשבר ובונה את ההתאוששות. זיהוי שגוי שלה מוביל לחיתוך של מקור הכנסה ולחיזוק של פעילות זולה. ניתוח 80/20 לוקח 90 דקות בטבלה. הוא חושף שלקוחות בודדים אחראים על רוב המחזור, מוצר אחד או שניים על רוב הרווח, וזמן הבעלים מתפזר בדרך כלל על ה-80% הלא חשובים. אחרי הניתוח אתה יודע בדיוק על מי ועל מה לשמור בכל מחיר, ועל מה לוותר אפילו אם זה כואב.