בחירת נישה - דרך הסינון של 5 שאלות

אוטוריטה נבנית רק בנישה. 'יועץ עסקי' זה לא נישה - זו קטגוריה. 'יועץ עסקי לרשתות מסעדות עצמאיות בצפון' - זו נישה. הכלל: אם הקהל שלך מוגדר ב-15 מילים או פחות, יש לך נישה. אם נדרש לך פסקה כדי להסביר למי אתה פונה - אין לך נישה. רוב בעלי העסק מפחדים לצמצם, חוששים 'לא להפסיד לקוחות'. בפועל ההפך: נישה צרה מייצרת פניות פי 3-5 מקטגוריה רחבה, כי הלקוח מזהה את עצמו במדויק. ניסיון השטח מתוך +1,200 עסקים מראה שעסקים שצמצמו נישה בתוך 60 יום ראו עלייה של 50-200% בשיעור ההמרה מתוכן, גם בלי שינוי בכמות התוכן. השיעור הזה מלמד את 5 השאלות שמגדירות נישה תוך 30 דקות, ואת המבחן 7-המילים שמגלה אם הנישה שלך מספיק חדה.