בחירת נישה - איך לצמצם כדי להגדיל
שיעור 4 מתוך 20
התשובה הקצרה
׳יועץ עסקי׳ זו לא נישה, זו שורה במדריך הדפים הצהובים. הבעיה איתה היא לא שהיא רחבה - הבעיה היא שהלקוח לא מזהה את עצמו בתוכה, ולכן הוא לא זוכר אותך שלוש דקות אחרי. נישה טובה עושה דבר אחד: היא גורמת לאדם הנכון להרגיש שכתבת עליו. ׳יועץ עסקי לבעלי מוסכים שרוצים לפתוח סניף שני׳ - בעל מוסך שקורא את זה עוצר. הפחד מלצמצם הגיוני לחלוטין: נשמע שאתה מוותר על לקוחות. בפועל אתה לא מוותר עליהם, אתה רק מפסיק לפנות אליהם בסתם. אתה עדיין תיקח כל עבודה טובה שתגיע. השיעור הזה נותן נוסחה למשפט נישה שתמלא בעשר דקות, ומבחן קצר שקובע אם היא באמת חדה או רק נשמעת ככה.
מה נישה עושה בפועל - ולמה זה לא ויתור על לקוחות
נישה היא לא הגדר סביב מי שמותר לך לשרת. היא הכתובת שאליה התוכן שלך מדבר. אתה יכול להיות ׳רואה חשבון לבעלי מסעדות׳ ועדיין לנהל תיק של חנות רהיטים שהגיעה בהמלצה - הנישה לא מונעת ממך, היא רק קובעת על מה תכתוב. וזה ההבדל שמשנה הכול: תוכן שמכוון לכולם לא מגיע לאף אחד, כי אין בו אף פרט שגורם לקורא לעצור. תוכן שמכוון לבעל מסעדה מזכיר עלויות מזון, משמרות, ספקים וביקורות - ובעל המסעדה שקורא מרגיש שהוא נכנס לשיחה שכבר עוסקת בו. שאר האנשים ימשיכו לגלול. זה בסדר. הם לא היו מתקשרים ממילא.
טוען את המשך השיעור...