מינון 80/20 - תמהיל חודשי

כלל 80/20 בתוכן שיווקי הוא העיקרון שמבדיל בין מערכת שבונה אמון לבין מערכת שמברה לקוחות. 80% מהתוכן צריך להיות לא-מכירתי - ערך, בידור, השראה, מעורבות. רק 20% מותר להיות קידום ישיר. בעלי עסק שמפרסמים 50% מבצעים נשרפים מהר - הקהל מתנתק, האלגוריתם מצמצם, והפניות יורדות. ניסיון השטח של Plan B מראה שעסק שעובר מ-60% קידום ל-20% קידום בתוך חודשיים, מגדיל את הפניות פי 2-3. למה? כי 80% הערך בונים אמון, ואמון הוא מה שגורם ללקוחות לבחור אותך כשהם מוכנים לקנות. בשיעור הזה נחלק את ה-80% לפילרים 1, 2, 3, 5 ואת ה-20% לפילר 4, ונבנה טבלת מינון אישית לעסק שלך.