כלל 80/20 - המינון שמושך לקוחות בלי לדחות אותם
התוצר של השיעור
טבלת מינון אישית לעסק שלך - כמה פוסטים מכל פילר בחודש
תקציר השיעור
כלל 80/20 בתוכן שיווקי הוא העיקרון שמבדיל בין מערכת שבונה אמון לבין מערכת שמברה לקוחות. 80% מהתוכן צריך להיות לא-מכירתי - ערך, בידור, השראה, מעורבות. רק 20% מותר להיות קידום ישיר. בעלי עסק שמפרסמים 50% מבצעים נשרפים מהר - הקהל מתנתק, האלגוריתם מצמצם, והפניות יורדות.
ניסיון השטח של Plan B מראה שעסק שעובר מ-60% קידום ל-20% קידום בתוך חודשיים, מגדיל את הפניות פי 2-3. למה? כי 80% הערך בונים אמון, ואמון הוא מה שגורם ללקוחות לבחור אותך כשהם מוכנים לקנות. בשיעור הזה נחלק את ה-80% לפילרים 1, 2, 3, 5 ואת ה-20% לפילר 4, ונבנה טבלת מינון אישית לעסק שלך.
העמקה ב-4 חלקים
המספר הוא לא קודש - הוא עיקרון. 80% מהפרסומים שלך נועדו לתת ערך לקהל בלי לבקש שום דבר בחזרה. 20% נועדו להזכיר שאתה מוכר, יש לך הצעה, ויש לך מבצע. הפילוסופיה: לקוח שמרגיש שאתה רק מנסה למכור לו - בורח. לקוח שמקבל ממך ערך חינמי שבוע אחר שבוע - מתחיל לסמוך עליך.
כשהוא מוכן לקנות, הוא יבוא אליך לבד. זה הבסיס של Inbound Marketing.
בדיקה עצמית
ספר את 20 הפוסטים האחרונים שלך - כמה היו קידום ישיר? אם יותר מ-5, אתה מעל המינון הבריא ויש לך בעיית אמון בקהל.
המשימה השבועית
פתח Google Sheets, צור טבלת חודש קדימה עם 5 עמודות (פילר 1-5), ושבץ 20 שורות פוסטים לפי המינון 6/4/3/4/3. זו טבלת המינון האישית שלך.
הצעד הבא
אחרי המינון, שיעור 3 (5 הפילרים סקירה) ייתן לך את ההגדרה המדויקת של כל פילר לפני שנצלול לעומק לכל אחד.