המספר הוא לא קודש - הוא עיקרון. 80% מהפרסומים שלך נועדו לתת ערך לקהל בלי לבקש שום דבר בחזרה. 20% נועדו להזכיר שאתה מוכר, יש לך הצעה, ויש לך מבצע. הפילוסופיה: לקוח שמרגיש שאתה רק מנסה למכור לו - בורח. לקוח שמקבל ממך ערך חינמי שבוע אחר שבוע - מתחיל לסמוך עליך. כשהוא מוכן לקנות, הוא יבוא אליך לבד. זה הבסיס של Inbound Marketing.

מתוך 80% הלא-מכירתי: פילר 1 חינוכי 30%, פילר 2 מבדר 20%, פילר 3 השראה 15%, פילר 5 מערב 15%. סה"כ 80%. פילר 4 קידום: 20%. תרגום למספרים בחודש של 20 פרסומים: 6 חינוכיים, 4 מבדרים, 3 השראה, 3 מערבים, 4 קידום. תרגום לשבוע של 5 פרסומים: 2 חינוכיים, 1 מבדר, 1 השראה או מערב, 1 קידום. הסדר חשוב - לעולם לא 2 פוסטי קידום ברצף.

לפני: 10 פוסטים בחודש, 6 קידום ('מבצע חבילה', 'יש מקום חדש'), 2 ערך, 2 מצב רוח. תוצאה: 4 פניות בחודש, ירידה ב-Engagement. אחרי 60 יום של 80/20: 20 פוסטים בחודש, 4 קידום, 6 חינוכיים, 4 מבדרים, 3 השראה, 3 מערבים. תוצאה: 13 פניות בחודש, עליה של 220%. לא שינוי בתקציב, רק שינוי במינון. הקהל הרגיש שהקליניקה היא משאב, לא חנות.

1) להחליף 'קידום' ב'הוכחה חברתית' - 'הנה לקוח שהיה מרוצה' זה לא קידום אבל זה לא תוכן ערך טהור. צריך מינון בריא של זה גם בתוך פילר 3. 2) לדחוס את כל פוסטי הקידום בסוף החודש - יוצר אפקט של 'הוא רק מוכר'. תפזר אותם שווה. 3) לחשוב ש-80% לא-מכירתי = 80% בלי קשר לעסק. כל פוסט, גם החינוכי, חייב להיות קשור לתחום שלך. פילוסופיה, פוליטיקה ובדיחות גנריות - לא נחשבים.