למה תוכן רנדומלי לא עובד - אבחון 10 הפוסטים האחרונים

תוכן רנדומלי הוא הסיבה מספר אחת שעסקים SMB ישראלים לא מקבלים לידים מהרשתות. בעל עסק שכותב לפי מצב רוח, מפרסם פוסט סלפי בבוקר וציטוט בערב, משדר לאלגוריתם חוסר עקביות - והאלגוריתם מצמצם את החשיפה. הוא משדר גם לקהל חוסר זהות - והקהל לא יודע מי המומחה לאיזה תחום. מתוך +1,200 עסקים שליווינו, 9 מתוך 10 בעלי עסק שמתלוננים ש'שיווק לא עובד' מפרסמים תוכן בלי מבנה. השיעור הזה לוקח אותך לאחור, מצלם את 10 הפוסטים האחרונים שלך, ונותן דירוג 1-5 לכל אחד לפי 4 קריטריונים: מטרה ברורה, ערך לקהל, CTA, וקישוריות לעסק. התוצאה: תמונת מצב כנה של נקודת ההתחלה שלך.

תוכן רנדומלי הוא פוסט שנכתב בלי לדעת מראש את המטרה, הקהל היעד, או הפעולה שאתה רוצה שהקורא יעשה. דוגמה: 'בוקר טוב מכאן', תמונת קפה, אימוג'י של שמש. לא ערך, לא חינוך, לא מכירה. או: 'ציטוט של היום' שאין לו קשר לעסק. או: 'מבצע הפעם הזו' כשבועיים ברציפות. הסימן: אם תשאל את עצמך 'למה כתבתי את זה?' ולא תדע לענות תוך 5 שניות - זה רנדומלי. ניסיון השטח מראה שעסק שמפרסם 4 פוסטים רנדומליים מתוך 5 בשבוע, מקבל פחות מ-1 פניה בחודש מהרשתות.

1) מטרה ברורה - האם הפוסט מלמד, מבדר, נותן השראה, מקדם, או מערב? אם אי אפשר לסווג - 0 נקודות. 2) ערך לקהל - האם הקורא ייצא עם משהו (טיפ, תובנה, סיפור, רגש)? 3) CTA - האם יש קריאה לפעולה ברורה בסוף (שמור, הגב, שלח הודעה)? 4) קישור לעסק - האם זה מקדם אותך כסמכות בענף שלך? לכל קריטריון נותנים 0 או 1. 4/4 = פוסט מצוין. 0/4 = רנדומלי לחלוטין. ברוב המקרים, פוסטים של בעלי עסק SMB מתחילים ב-1-2/4.

מאפייה ביצעה אבחון של 10 פוסטים אחרונים. תוצאות: 3 פוסטי 'בוקר טוב' (1/4), 2 תמונות מוצר בלי טקסט (1/4), 2 פוסטי מבצע (2/4), פוסט אחד עם מתכון (4/4), פוסט אחד 'מאחורי הקלעים' של אופייה (3/4), ופוסט סלפי של בעלת העסק עם קפה (0/4). ממוצע: 1.6/4. אחרי 30 יום של מערכת פילרים: ממוצע 3.4/4. תוצאה: עליה מ-2 פניות בחודש ל-9 פניות, בלי שינוי בתקציב פרסום.

1) לדרג רחמים - בעלי עסק נוטים לדרג את עצמם 3-4 'כי השקעתי בזה'. ההשקעה לא רלוונטית, רק התוצאה. 2) להתעלם מנתונים - אם פוסט קיבל 2 תגובות מאמא ומדודה, זה לא Engagement אמיתי. תספור רק תגובות מקהל יעד. 3) לעבור מהר לפתרון - האבחון הוא 15 דקות של כנות. אל תקפוץ ל'איך לתקן' לפני שראית את התמונה הכוללת. בלי אבחון אמיתי, גם הפתרון יהיה רנדומלי.

פתח את הפיד שלך, צלם 10 פוסטים אחרונים, פתח Google Sheets ודרג כל אחד 0-4 ב-4 הקריטריונים. שמור את הציון הכולל - תשווה אליו בעוד 30 יום.