תוכן רנדומלי הוא פוסט שנכתב בלי לדעת מראש את המטרה, הקהל היעד, או הפעולה שאתה רוצה שהקורא יעשה. דוגמה: 'בוקר טוב מכאן', תמונת קפה, אימוג'י של שמש. לא ערך, לא חינוך, לא מכירה. או: 'ציטוט של היום' שאין לו קשר לעסק. או: 'מבצע הפעם הזו' כשבועיים ברציפות. הסימן: אם תשאל את עצמך 'למה כתבתי את זה?' ולא תדע לענות תוך 5 שניות - זה רנדומלי. ניסיון השטח מראה שעסק שמפרסם 4 פוסטים רנדומליים מתוך 5 בשבוע, מקבל פחות מ-1 פניה בחודש מהרשתות.

1) מטרה ברורה - האם הפוסט מלמד, מבדר, נותן השראה, מקדם, או מערב? אם אי אפשר לסווג - 0 נקודות. 2) ערך לקהל - האם הקורא ייצא עם משהו (טיפ, תובנה, סיפור, רגש)? 3) CTA - האם יש קריאה לפעולה ברורה בסוף (שמור, הגב, שלח הודעה)? 4) קישור לעסק - האם זה מקדם אותך כסמכות בענף שלך? לכל קריטריון נותנים 0 או 1. 4/4 = פוסט מצוין. 0/4 = רנדומלי לחלוטין. ברוב המקרים, פוסטים של בעלי עסק SMB מתחילים ב-1-2/4.

מאפייה ביצעה אבחון של 10 פוסטים אחרונים. תוצאות: 3 פוסטי 'בוקר טוב' (1/4), 2 תמונות מוצר בלי טקסט (1/4), 2 פוסטי מבצע (2/4), פוסט אחד עם מתכון (4/4), פוסט אחד 'מאחורי הקלעים' של אופייה (3/4), ופוסט סלפי של בעלת העסק עם קפה (0/4). ממוצע: 1.6/4. אחרי 30 יום של מערכת פילרים: ממוצע 3.4/4. תוצאה: עליה מ-2 פניות בחודש ל-9 פניות, בלי שינוי בתקציב פרסום.

1) לדרג רחמים - בעלי עסק נוטים לדרג את עצמם 3-4 'כי השקעתי בזה'. ההשקעה לא רלוונטית, רק התוצאה. 2) להתעלם מנתונים - אם פוסט קיבל 2 תגובות מאמא ומדודה, זה לא Engagement אמיתי. תספור רק תגובות מקהל יעד. 3) לעבור מהר לפתרון - האבחון הוא 15 דקות של כנות. אל תקפוץ ל'איך לתקן' לפני שראית את התמונה הכוללת. בלי אבחון אמיתי, גם הפתרון יהיה רנדומלי.