פוסט קידום בלי ספאם

פילר 4 קידום הוא הפילר שמפיק את ההכנסה - אבל גם הפילר שהכי מסוכן. עסק שמשתמש בו רע נראה ספאמר. עסק שלא משתמש בו בכלל לא ממיר עוקבים ללקוחות. הסוד: פוסט קידום חייב לעמוד בחוק 80/20 (20% מהפיד), חייב להציע ערך לפני שמבקש כסף, וחייב להיות ספציפי. 'יש לי שירות, פנו אלי' זה לא קידום - זה רעש. 'אבחון 990 ש"ח, 3 מקומות לחודש הזה, ל-X סוג עסק עם Y בעיה' זה קידום. 4 הווריאציות: 1) הצעה מוגבלת בזמן (מבצע סוף חודש), 2) הצעה מוגבלת בכמות (5 מקומות), 3) הצעה לקהל ספציפי ('לעצמאים שמגישים דוח שנתי'), 4) הצעה לבעיה ספציפית ('אם המכירות שלך תקועות 3 חודשים'). כל ווריאציה מדברת לסגמנט אחר ומפעילה דחיפות אחרת. ניסיון השטח של Plan B מראה שעסק עם 4 ווריאציות בחודש מקבל פי 2-3 פניות מעסק עם פוסט קידום כללי אחד.