סיפור בשיחת מכירה - 5 שלבים
מלא 5 רגעי סיפור.
שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה
שיחת מכירה שמבוססת על שכנוע לוגי מרגישה ללקוח כמו לחץ. שיחת מכירה שמשתמשת בסיפורים מרגישה כמו שיחה. ההבדל: סיפור לא דורש מהלקוח להסכים איתך - הוא רק מציע לו מסגרת לחשוב בה. אם הוא מזדהה - הוא מסיק את המסקנה לבד. רוב אנשי המכירה משתמשים ב-0 סיפורים בשיחה - הם מציגים פיצ׳רים, מענים על התנגדויות, וסוגרים. תוצאה: שיעור סגירה של 12-18%. אנשי מכירה שמשתמשים ב-3 סיפורים מובנים בשיחה מקבלים שיעור סגירה של 28-42%. השיעור הזה מלמד אילו 3 סיפורים חייבים להיות בארגז הכלים שלך: סיפור הזדהות (פותח השיחה), סיפור התגברות (אמצע השיחה), וסיפור תוצאה (סגירה). כל סיפור באורך 60-90 שניות, אותם 3 סיפורים בכל שיחה.
3 סיפורים קצרים לשיחת מכירה - מוכנים לשימוש
מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.
השבוע: כתוב 3 סיפורים בני 4 משפטים כל אחד - הזדהות, התגברות, תוצאה. חזור עליהם בקול עד שהם זורמים בלי מאמץ.
להשתמש בסיפורים כ'מילוי' בלי מטרה. כל סיפור צריך לפתור משימה ספציפית בשיחה - הזדהות, פירוק התנגדות, או ביטחון. סיפור בלי מטרה הוא רעש.
סיפור בשיחת מכירה - 5 שלבים
מלא 5 רגעי סיפור.
תסריט מוכן ↓
═══ Sales Stories ═══ Rapport: [Rapport - סיפור פתיחה אישי] Discovery: [Discovery - שאלה ש'מובילה לסיפור'] Case דומה: [Case דומה - 'אני יודע איך אתה מרגיש כי דניאל הרגיש בדיוק ככה'] התנגדות: [סיפור להתנגדות נפוצה] סגירה: [סיפור לסגירה] ═══ 5 סיפורים מוכנים = סגירה ללא לחץ ═══
כלים נוספים מהקורס
כל הספרייה ←מעבר לקורס המלא
הכלי הזה הוא חלק אחד מקורס מקיף - סטוריטלינג עסקי - איך הופכים את העסק לסיפור שזוכרים. 16 שיעורים מקיפים עם 16 כלים אינטראקטיביים שיובילו אותך צעד אחר צעד.
מנוי Plan B Academy 99 ₪/חודש - גישה לכל 130 הקורסים ו-2,192 הכלים. 14 ימי ניסיון בחינם.