תקציב שיווק - אחוז מהמחזור לפי שלב צמיחה

תקציב שיווק הוא הקטגוריה ששואלים עליה הכי הרבה ולא יודעים לענות. הכלל הסטנדרטי בשוק הישראלי - שיווק = 5-15% מהמחזור - הוא נכון, אבל הטווח רחב מדי בלי הקשר. **5% מהמחזור:** עסק יציב, מבוסס, בשוק נוח, עם זרם לקוחות חוזרים. עיקר השיווק שמירה על המותג ופולואפ ללקוחות. **10% מהמחזור:** עסק במצב צמיחה רגיל. רוצה להגדיל מחזור 10-25% בשנה. השקעה ברכישת לקוחות חדשים. **15% מהמחזור:** עסק שמכוון לצמיחה אגרסיבית, או חדש בשוק, או נכנס לערוץ חדש. השקעת כניסה. הבחירה לא לפי 'מה רוצים' אלא לפי המודל העסקי: מה ה-CAC (עלות רכישת לקוח)? מה ה-LTV (ערך לקוח חיים)? היחס LTV:CAC צריך להיות לפחות 3:1 כדי שתקציב השיווק יהיה רווחי. בלי המספרים האלה כל בחירת אחוז היא ניחוש.