אבחון מקצועי - שיעור 7

מכירות - אבחון 1-10

1-10 בכל סעיף.

אבחון מקצועימתוך: 7 התחומים של עסק - שליטה מלאה12 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

תחום המכירות נמדד לפי 3 דברים - האם יש תסריט, האם יחס הסגירה נמדד, והאם יש פולואפ שיטתי. הרבה בעלי עסקים מודדים את עצמם 7+ במכירות כי הם 'אנשים נחמדים' או 'יודעים לדבר'. זה לא מכירות. מכירות זה מערכת. השיעור הזה נותן את 5 השאלות + תרגיל חשוב - חישוב יחס סגירה אמיתי מ-3 חודשים אחרונים. תוצאה צפויה - יחס סגירה אמיתי נמוך ב-30-50% ממה שבעלי עסקים מעריכים. הסיבה - הם זוכרים את הסגירות, שוכחים את הלידים שלא סגרו.

למה זה חשוב

ציון מכירות + חישוב יחס סגירה אמיתי מ-3 חודשים אחרונים

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע - ספור את הלידים והסגירות מ-3 חודשים אחרונים. חשב יחס סגירה. סמן באיזה שלב הכי הרבה דליפה.

⚠️ הטעות הנפוצה

להניח שיחס הסגירה שלך גבוה כי אתה זוכר את הסגירות. החישוב הקר עם מספרים מ-CRM כמעט תמיד נמוך ב-30%+ מההערכה הראשונית.