בונה תבנית - שיעור 9

תסריט מכירה - 7 שלבים

מלא את 7 השדות ותקבל תסריט פותח.

בונה תבניתמתוך: 26 הנכסים של עסק - מה כל עסק חייב לבנות15 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

תסריט מכירה הוא מסמך כתוב של 5-8 עמודים שמתאר את 7 שלבי שיחת המכירה - מהפתיחה ועד הסגירה - עם השאלות הקבועות, התשובות להתנגדויות, והניסוחים המנצחים. בלי תסריט, כל שיחה היא אלתור והיחס סגירה נע בין 15-30%. עם תסריט מאומן, היחס עולה ל-45-65%. רוב בעלי העסקים בישראל מסרבים לכתוב תסריט כי 'זה לא אותנטי'. האמת ההפוכה: שחקנים גדולים משננים תסריטים. אותנטיות באה ממומחיות, לא מאלתור.

למה זה חשוב

תסריט מכירה כתוב שכל איש מכירות יכול להפעיל מהיום הראשון

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע: הקלט 5 שיחות מכירה אמיתיות. ראה מה אתה אומר. כתוב גרסה 1 של תסריט - 7 עמודים. אל תחכה לשלמות.

⚠️ הטעות הנפוצה

לכתוב תסריט ארוך מדי. 20 עמודים = אף איש מכירות לא ילמד. 5-8 עמודים, נקודות חדות. תסריט שמשתמשים בו עדיף על תסריט מושלם שיושב במגירה.

תסריט מכירה - 7 שלבים

מלא את 7 השדות ותקבל תסריט פותח.

פתיחה (30 שניות)ראפור (שאלה אישית קצרה)שאלת התאמהשאלת כאבהצגה (Feature-Benefit)צפי התנגדות עיקריתסגירה (Alternative Close)

תסריט מוכן ↓

תסריט מכירה:
1. [פתיחה (30 שניות)]
2. [ראפור (שאלה אישית קצרה)]
3. [שאלת התאמה]
4. [שאלת כאב]
5. [הצגה (Feature-Benefit)]
6. [צפי התנגדות עיקרית]
7. [סגירה (Alternative Close)]