סימולציית השפעה - שיעור 6

סטרס טסט תמחור - מה קורה לרווח אם נופלת גמישות הביקוש

הזז את הסליידרים. תראה את ההשפעה על הרווח התפעולי בכל תרחיש.

סימולציית השפעהמתוך: ניהול סיכונים לעסק קטן - להגן על מה שבניתם10 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

סיכון תמחור הוא חשיפה שנוצרת כשמבנה המחירים שלך גורם ללקוחות לעזוב ברגע שמתחרה זול יותר מופיע, או כשהמחיר נמוך מדי ביחס למה שאתה נותן. שני מצבים: 1) מחיר נמוך = העסק לא רווחי דיו, הסיכון הוא קריסה ביום שלקוח אחד מאחר. 2) מחיר גמיש מדי = לקוח עוזב ברגע שיגיע מתחרה שמציע 10% הנחה. גמישות מחיר נמוכה = העסק חזק. גמישות גבוהה = העסק פגיע. ניסיון השטח מתוך +1,200 עסקים מראה שעסקים שמתמחרים על בסיס ערך (לא עלות) חווים גמישות מחיר נמוכה - לקוחות לא עוזבים בגלל 10-15% הפרש. השיעור הזה מלמד לזהות את הגמישות שלך ולחזק את העמדה התמחורית.

למה זה חשוב

ניתוח גמישות מחיר ללקוחות שלך + 3 חיזוקים להקטין סיכון תמחור

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע: זהה לקוח אחד שלך שמתמחר בו לפי שעה. הצע לו לעבור לחבילה חודשית ב-15-20% פחות מסך השעות. תיצור קיבוע + תקטין סיכון.

⚠️ הטעות הנפוצה

לחשוב שתמחור נמוך = יתרון תחרותי. ב-SMB ישראלי, תמחור נמוך = סיכון. מי שמתחרה רק על מחיר נכנס למרוץ לתחתית - יש תמיד מי שיוריד עוד 10%.