סיכון תמחור - מתי המחיר שלך הופך אותך לפגיע

מה זה גמישות מחיר

גמישות מחיר = כמה השינוי במחיר משפיע על הביקוש. אם תעלה מחיר ב-10% ותאבד 30% מהלקוחות, יש לך גמישות גבוהה (פגיעות גבוהה). אם תעלה ב-10% ותאבד רק 5%, גמישות נמוכה (חוסן גבוה). גמישות נקבעת על ידי 3 גורמים: 1) ייחודיות הערך שלך. 2) קיום אלטרנטיבות זולות בשוק. 3) רגישות הלקוח לעלות. עסק SMB שמתחרה רק על מחיר - גמישות גבוהה, סיכון גבוה. עסק שמתחרה על ערך ייחודי - גמישות נמוכה. נקודה שרוב בעלי העסק מפספסים: אם אתה עוסק מורשה, המחיר שאתה מציג הוא לפני מע"מ 18% - ולקוח עסקי משווה מחירים בלי מע"מ, כי הוא מקזז אותו כתשומה בכל מקרה. לקוח פרטי לעומת זאת משווה מחיר כולל מע"מ. אם אתה מתמחר B2C בלי לחשוב על ההבדל הזה, אתה בפועל מתחרה על מחיר גבוה יותר ממה שנדמה לך.