MQL
Marketing Qualified Lead
הגדרה קצרה
MQL הוא ליד שעבר סינון ראשוני של השיווק ונחשב מתאים מספיק כדי להעביר אותו לטיפול של צוות המכירות. הוא הביע התעניינות, אבל עוד לא הוכח שהוא מוכן לקנות.
הסבר מלא
MQL (Marketing Qualified Lead) הוא שלב במשפך המכירות. אדם שמילא טופס באתר, הוריד מדריך, או נרשם לוובינר, נכנס לעסק כליד גולמי. אם הוא עומד בקריטריונים מסוימים, לדוגמה: מגיע מענף יעד, יש לו תפקיד מתאים, ומגלה התעניינות בנושא הנכון – השיווק מסמן אותו כ-MQL ומעביר למכירות. ההגדרה של MQL משתנה בין עסקים, אבל היא קריטית: בלי קריטריונים ברורים, מכירות מבזבזות זמן על לידים שלא מתאימים, או שיווק שולח לידים פושרים. הסכמה בין השיווק למכירות על ההגדרה של MQL היא אחד הצעדים החשובים בארגון מכירה. הצעד הבא במשפך הוא SQL.
דוגמה מהשטח
סוכנות שיווק קובעת ש-MQL הוא: עסק עם מחזור 1M+, ממולא טופס יצירת קשר, פתח לפחות 2 מיילים. רק כשהליד עומד בכל השלושה הוא עובר לטיפול של נציג מכירות.
שירותים קשורים
מונחים קשורים
רוצים להפוך את התיאוריה לתוצאה בעסק?
בפגישת אבחון של 90 דקות נעבור על המספרים שלכם ונבנה תוכנית פעולה.
קביעת פגישת אבחון · 990 ₪