SQL
Sales Qualified Lead
הגדרה קצרה
SQL הוא ליד שעבר סינון נוסף של צוות המכירות, אומת שיש לו צורך, תקציב והרשאה להחליט, ומוכן באמת לעסקה. השלב הזה מבדיל בין 'יש סיכוי' לבין 'נסגר תוך שבוע'.
הסבר מלא
SQL (Sales Qualified Lead) הוא ליד שאחרי שיחת המכירה הראשונית הוכח שיש לו: צורך אמיתי שהמוצר פותר, תקציב מתאים, סמכות להחליט (או גישה אליה), ולוח זמנים סביר לרכישה. המסגרת הקלאסית לכך היא BANT: Budget, Authority, Need, Timeline. למה צריך להבחין בין MQL ל-SQL? כי הרבה לידים מעניינים עוד לא 'בשלים'. עסק חכם מסווג לידים שהם MQL אבל לא SQL, וממשיך לטפח אותם דרך נרטיב שיווקי (Newsletter, מאמרים, וובינרים) במקום להפעיל עליהם לחץ מכירה לא בשל. כשליד הוא SQL, נציג מכירות מקצוען צריך לסגור 30-50% מתוכם.
דוגמה מהשטח
נציג מכירות שיחה עם ליד שמילא טופס: יש צורך (כן, רוצה ליווי עסקי), תקציב (כן, יש 20K), סמכות (הוא הבעלים), זמן (רוצה להתחיל החודש). זהו SQL.
שירותים קשורים
מונחים קשורים
רוצים להפוך את התיאוריה לתוצאה בעסק?
בפגישת אבחון של 90 דקות נעבור על המספרים שלכם ונבנה תוכנית פעולה.
קביעת פגישת אבחון · 990 ₪