משפך שיווק
Marketing Funnel
הגדרה קצרה
משפך שיווק מתאר את מסע הלקוח מהמודעות הראשונה לעסק ועד שהוא הופך ללקוח (ולעיתים לקוח חוזר). השיווק עובד על שלביו הראשונים, המכירה על האחרונים. כולם חיוניים.
הסבר מלא
משפך שיווק (Marketing Funnel) הוא מודל שמחלק את הקהל לפי שלב המודעות שלו לעסק ולמוצר. השלבים: TOFU (Top of Funnel): מודעות ראשונית, אנשים שעוד לא מכירים. MOFU (Middle of Funnel): שיקול, אנשים שיודעים שיש בעיה ובוחנים פתרונות. BOFU (Bottom of Funnel): החלטה, אנשים שכבר משווים בין מספר אופציות. לכל שלב מתאים תוכן שונה: TOFU: מאמרים על הכאב הכללי. MOFU: וובינרים, השוואות, מקרי בוחן. BOFU: הצעות מחיר, סקירות מוצר, התנסות חינם. עסקים שמשקיעים רק בשלב BOFU ('הזמינו עכשיו!') מפסידים את 95% מהשוק שעדיין לא במצב לקנות. הם צריכים שיווק לכל שלב.
דוגמה מהשטח
חברת ייעוץ עסקי: TOFU: מאמר 'איך להגדיל רווחיות עסק'. MOFU: וובינר 'מתי לקחת יועץ'. BOFU: פגישת אבחון. כל שלב מקדם את האדם לבא.
שירותים קשורים
מונחים קשורים
רוצים להפוך את התיאוריה לתוצאה בעסק?
בפגישת אבחון של 90 דקות נעבור על המספרים שלכם ונבנה תוכנית פעולה.
קביעת פגישת אבחון · 990 ₪