מטריצת השוואה - שיעור 3

תמחור פרטי, קופה, השלמת ביטוח

השווה 3 מסלולים לאותו טיפול.

מטריצת השוואהמתוך: Plan B למרפאות שיניים - מערכת ניהול ותפעול15 דק׳ שיעור

שיעור קצר - איך להשתמש בכלי הזה

רופא שיניים בישראל 2026 חי במציאות של 3 שווקים מקבילים - מטופל פרטי משלם 100% מהמחיר, חבר קופת חולים בהסכם משלם בין 35% ל-60%, ומבוטח בביטוח משלים מקבל החזר חלקי שמעלה את הזמינות לטיפולים יקרים. מרפאה שלא מבחינה בין השלושה ומציעה מחיר אחיד - מפסידה כסף או לקוחות. השיעור הזה מציג מודל תמחור ב-3 שכבות, איך לבחור באילו טיפולים להציע איזה מסלול, ואיך להציג את ההפרש למטופל בלי שירגיש שמרמים אותו.

למה זה חשוב

טבלת תמחור עם 3 מסלולי תשלום לכל טיפול

איך למלא

מלא כל שדה בהתאם למצב הנוכחי שלך. הנתונים נשמרים אוטומטית בדפדפן. ניתן לחזור ולעדכן.

המשימה שלך

השבוע - בנו טבלת תמחור עם 3 עמודות (פרטי, קופה, עם החזר ביטוח) לעשרת הטיפולים הכי נפוצים שלכם. תנו לפקידה.

⚠️ הטעות הנפוצה

לפחד מהשיחה על המחיר. רופאים נוטים להגיד 'הפקידה תסביר לך' ולברוח. המטופל רוצה לשמוע מהרופא או הרופאה למה הטיפול עולה את מה שעולה. שיחת מחיר של 2 דקות מסבירה ערך וסוגרת. שתיקה על המחיר משאירה שאלות וגורמת לעזיבה.

תמחור פרטי, קופה, השלמת ביטוח

השווה 3 מסלולים לאותו טיפול.

איזה מסלול הכי מותאם?

תכונה
מטופל משלם	3,500 ₪	1,500 ₪	0-300 ₪
מרפאה מקבלת	3,500 ₪	2,800 ₪	1,200 ₪
זמן לכסף	מיידי	30-60 יום	60-90 יום
שוליים	55-65%	40-50%	15-25%
שורה תחתונה	הכי רווחי - תמיד להציע ראשון.	Middle - עדיף על קופה.	הכי פחות רווחי - לא לתפוס יומן.